Decisoes de produtos Jac Motors

Páginas: 7 (1667 palavras) Publicado: 15 de maio de 2014






































































1 soluções de caso
1.1 decisões de produto e comunicação
1.1.1 A respeito do artigo apresentado e de acordo com o conteúdo da disciplina, qual a sua opinião a respeito das estratégias de produtos dos carros da JAC Motors? E como as empresas brasileirasreagiram e se prepararam diante da nova concorrência? Como a confiança na marca afeta as escolhas do consumidor nesse tipo de segmento e qual a sua importância.
A JAC Motors entrou no país com um investimento de 380 milhões de reais, sendo aproximadamente um terço deste valor voltado para investimento em publicidade. Em diversas frentes a montadora se posicionou no mercado de maneira forte,competindo com os grandes. Entre os diferenciais explorados pela marca estavam as adaptações voltadas para o público brasileiro, buscando derrubar o estigma de produtos chineses de baixa qualidade e com características muito específicas, e a possibilidade de obter um utilitário completo por um preço muito mais em conta que os valores praticados por marcas já consolidadas no país. Essa estratégia ousadaadotada pela JAC Motors não era aguardada pela concorrência, que precisou planejar seus próximos passos a partir dos movimentos da JM. Os resultados dessa reviravolta no mercado foram utilizados pela JAC Motors em uma campanha no Twitter chamada #efeitojacmotors, onde divulgava manchetes e publicações que apontavam os efeitos do posicionamento da montadora na concorrência. Uma pesquisa realizada nacidade de São Paulo pela MSantos, agência de promoção de varejo, em outubro de 2011, sete meses após a entrada da JAC Motors no mercado nacional, aponta que 78% dos consumidores buscam bom preço e quantidade de adicionais ao adquirir um carro novo, revelando que a confiança na marca na hora da escolha já não é o pré-requisito mais importante na decisão de compra. Vale ressaltar que a pesquisa nãoretrata o cenário por completo, tendo em vista que o perfil conservador do habitante de São Paulo não é o mesmo que o de um morador de Caxias do Sul, por exemplo, que adquire um carro baseado principalmente na confiança pela marca, tornando-se um cliente fiel, entretanto expõe o cenário das grandes cidades, onde o poder de compra e o volume de vendas é o mais expressivo.
1.1.2 “Isso semprecaracterizou-se como uma estratégia de mercado, em que o marketing é levado à máxima de segmentação de mercado, onde um mesmo veículo pode atender a vários segmentos, observando as políticas de segmentação por preços, modelo, seriação e estilo.” Com certeza. Para que essas estratégias fossem montadas, equipes inteiras foram mobilizadas. Nas nossas aulas, falamos das atribuições de um Gerente deProdutos, ou daquele responsável por direcionar as ações dos principais produtos da empresa, o que os responsáveis pelas empresas chinesas fizeram muito bem. Das atribuições estudadas em aulas, cite pelo menos 03 delas que vocês julguem serem as mais importantes.
Planejamento e execução das atividades de lançamento de um produto, planejamento e execução das ações de marketing e promoção do produto nomercado e seleção e administração de canais de distribuição.

1.1.3 “Justamente nesse contexto, surgiram os carros chineses com a promessa de não enganarem os consumidores, oferecendo um carro completo por um preço que seria justo, o famoso carro completaço. A maior expoente dessa fase foi a montadora chinesa JAC Motors, que no Brasil é capitaneada Sérgio Habib, e que quando iniciou suasatividades, adotou o apresentador Fausto Silva como garoto propaganda.” Vimos em nossas aulas, que para que consigamos diferenciação na prestação de serviços temos que focar em 03 itens: oferta (primária e secundária), entrega e imagem. Defina cada uma e diga em qual delas as empresas chinesas, claramente, focaram mais fortemente?
São ofertas primárias aquelas existentes no produto ou serviço que são...
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