Conceitos De Negociacao

Faculdade Anhanguera
Tecnólogo em Gestão de Recursos Humano
Técnicas de Negociação

Prof: Afonso

ATPS
Etapa Nº1
Passo 1 Meu conceito se baseou nos artigos:
10 dicas para você negociar melhor,de Marcio Miranda,sugestão da pesquisa. https://docs.google.com/file/d/0B2EGIpHvUjctUjVySDR6OHZyVnc/edit?usp=sharing
Negociação Empresarial – Sistêmica e Visão Estratégica, Dante Pinheiro Martinelli https://books.google.com.br/books?id=c76EwGQCIywC&pg=PT13&dq=artigo+sobre+negociacao&hl=pt-BR&sa=X&ei=in4DVc7tDsWqNpXIgYAI&ved=0CC8Q6AEwBA#v=onepage&q=artigo%20sobre%20negociacao&f=true Habilidades em negociação – Walberto Fernandes https://books.google.com.br/books?id=oPNBk_HmQUEC&pg=PA23&dq=conceito+de+negociacao&hl=pt-BR&sa=X&ei=z4YDVcfNJcuqNsWzgKgI&ved=0CBwQ6AEwAA#v=onepage&q=conceito%20de%20negociacao&f=false Conforme os artigos, seguir os passos de uma negociação faz a diferença para o sucesso, onde se define o conceito da arte de negociar: chegar a uma decisão conjunta (Fisher e Ury), praticando um bom dialogo conhecendo e obtendo informações, ouvindo e sabendo quando questionar,pedindo mais com fundamentos e justificativas criando diferenciais ao negociar. Atribuir a paciência como vantagem garantindo poder de barganha, e a satisfação de ambas as partes, mas sempre preparado para possíveis inconveniências.
Aplicando três níveis básicos, que são: administração, solução de conflitos e visão sistêmica, gera-se uma relação duradoura com a satisfação de ambos envolvidos.
A comunicação se faz sempre necessária, a exemplo da divisão da laranja, que ambas as partes tinham objetivos diferentes, porem agiram com base em interesses individuais realizando a negociação na forma mais pratica, se tivessem realizado de forma sistêmica ambos sairiam com mais, pois nenhum deles tinham o” poder” como habilidades para negociar.

Passo 2

Com base no projeto “Feito em Casa” aplicamos os passos da negociação com três diferentes personalidades, buscando o mesmo propósito que e oferecer e