COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE SÃO CAETANO DO SUL
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃODE RECUSOS HUMANOS

ADJANE ILZA DE MEDEIROS
RA: 9904012886

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

MAUÁ-SÃO PAULO
ABRIL-2014

APÊNDICE 1

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador - A Gravadora Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos

APÊNDICE 2

GRAVADORA

Estilo - Amigável
Características - tem como característica o relacionamento de confiança , procura agir com simpatia.
Táticas usadas – Usa a cordialidade e é paciente.

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES

Estilo- Restritivo
Característica – Age de acordo com seus interesses, não coopera.
Táticas utilizadas na negociação - coerção, medo e ameaça, gera conflito para interferir na negociação

APÊNDICE 3

Pensamos nesta cidade devido a localidade de muito dos nossos funcionarios ,que com a mudança para um outro estado ou um lugar mais distante dificultaria o trajeto dos mesmos,onde geraria desempregos e o absentismo cresceria e facilitaria futuras demissões .
E devido a noticia que não seria