Como negociar com asiáticos

- Saber administrar as espectativas. Manter o equilíbrio e a harmonia é um especto importante no pensamento asiático, raramente discordam em público, ao contrário enfatizam as relações de amizade e cooperação. É importante que não nos iludirmos com uma falsa sensação de complacência, deve-se ter em perspetiva os elogios feitos pelos homólogos asiáticos, deve ser feito um grande esforço para compreender o significado/intenção por trás das palavras.
- Ter uma estratégia de negociação. Na ásia a negociação é uma maratona e não uma corrida de 100m, logo as negociações tendem a demorar mais tempo que no ocidente.
- Entender que na ásia a negociação é um desporto coletivo. Quando negociamos na ásia, iremos enfrentar um time de negociadores do outro lado da mesa. O principal desafio será identificar o tomador de decisão do grupo e os indivíduos que influenciam o tomador de decisão.
- Contratar uma equipa asiática capaz de mobilizar o apoio de terceiros principalmente do governo. A equipa asiática contratada pode ajudar a colmatar as diferenças culturais e ajudar a compreender as Nuances do que esta a ser dito pelo seu homólogo.
- Deixar o ego em casa. Os asiáticos prestam mais atenção ao que nós fazemos do que ao que nós falamos, logo grandes faladores não são muito apreciados pelos asiáticos, o melhor é ser mais discreto e modesto.
- Paciência é uma virtude na ásia. Devemos aprender a ouvir mais e falar menos, ser pacientes, e refletir mais na tomada de decisão, controlar as emoções.
- Não definir prazos artificiais. Definir prazos artificiais, ameaçar sair das reuniões, ou ter exibições de raiva e fúria não ajuda muito na ásia.

- Devemos ser justos razoáveis e diplomáticos. Se o seu homólogo asiático acreditar que estamos a ser irracionais, eles não dirão abertamente, mas as negociações tendem para lado nenhum.
Se não concordamos com a posição dele, devemos explicar cuidadosamente o nosso raciocínio, não apenas descartar