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Artigo 1; As diferenças culturais influenciam na negociações

Observando especificamente o caso da china, os esforços que culminaram para que o pais hoje concentre as atenções do cenário internacional acerca de destino dos investimentos diretos e externos, do status do seleto grupo de países componentes de nação mais favorecida.

Foto de seleto paise

E na corrida pela inserção junto ao mercado chinês, assim como a busca por parcerias, intercâmbios, cooperações e toda forma de aproximação, são decorrentes de reformas iniciadas a mais de 20 anos por Deng Xiaoping.

Foto de Deng Xiaoping

A grandiosidade das reformas aliada ao novo posicionamento diplomático, principalmente em relação ao ocidente foram fundamentais para converter aquele pais socialista e sem muita credibilidade a china que subitamente conquistou o mundo apresentando números surpreendentes

Fotinhos com números que mostram crescimento da china

Hoje os esforços parecem não se restringir somente aos chinês, envolvem principalmente o Ocidente que fascinados com os oportunidades apresentadas pela china, se deparam com a barreira cultural.
Então como apresentar uma proposto, como negociar, qual a melhor estratégia a ser utilizada?
São questionamento comuns entre aqueles que buscam o mercado chinês. Mas afinal as diferenças culturais influencia ou não as negociações?

De acordo, com Hari Bedi, diretor da empresa de consultoria Corporate Affairs Asia Ltda, em artigo na revista Asian Businesses, muitos benéficos econômicos da integração não serão atingidos se aspectos culturais da maior importância não forem propriamente considerados.
Segundo Bedi, embora as distancias entre países tenham diminuído, ao que diz respeito á realização de negócios, as estancias culturais e sociais permanecem enormes. Valores tradicionais prevalecem. Religião, antigos códigos de conduta, a importância da família e da língua ainda determinam a