Negociacao

Pergunta 1
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“A maioria das pessoas não se sente confortável em negociações e, na ânsia de chegar a um acordo rapidamente, deixa passar boas oportunidades. ‘Mais importante do que analisar o que a outra pessoa pede, é saber o que a está motivando. Sempre há uma maneira mais barata de atender a esses interesses’, afirma John Richardson, consultor e professor de Harvard na área da negociação e resolução de disputas. Autor de livros sobre o tema, Richardson diz que uma das maiores dificuldades dos executivos é negociar com a própria equipe, a esposa e os filhos. ‘A ideia de competir com pessoas próximas é desagradável e sempre queremos evitá-la’, afirma”. Fonte: (http://gecorp.blogspot.com/2009/11/negociar-com-equipe-e-sempre-o-mais.html)

Considerando a manifestação acima, se pode dizer que a firmação “negociar é estabelecer uma visão particular de uma dada situação-problema, onde os interesses de todos devem ser confrontados, garantindo-se a plena realização dos seus próprios interesses, independentemente dos anseios das outras partes” é:
Resposta Selecionada:
Corretac. Falsa, porque se deve buscar uma visão comum e não particular do problema.
Resposta Correta:
Corretac. Falsa, porque se deve buscar uma visão comum e não particular do problema.
Feedback da resposta:
Não há razão para se pressupor que uma negociação não possa chegar ao atendimento de todos os nossos interesses, desde que se considerem os interesses das outras partes também, mesmo que isto não seja o mais comum. Uma visão totalmente particular do problema impede que possamos entender os outros e conduzir uma negociação como um processo de satisfação dos interesses de todos. Negociar não é uma guerra, no sentido de que há um vencedor e os outros todos devem perder. E negociar parte do pressuposto de que haja uma imagem (visão) clara do que se quer. Portanto, resta a consideração de que a afirmativa é falsa porque se deve buscar uma visão comum e não particular do problema.