colmar

Com base no estudo de caso apresentado da empresa Colmar Comercio de Veículos que atua em alguns segmentos automobilísticos, consideramos que a organização precisará dividir suas vendas de veículos novos por áreas segmentadas. Sendo um segmento de vendas para pessoas físicas e outro para pessoas jurídicas e governo.
Com isso cada colaborador terá treinamento especifico para atender a demanda para qual foi contratado, ética e comprometimento serão fundamental para com a organização e colegas de trabalho.
Assim, as chamadas “vendas casadas” não existirão nessa organização, pois terão profissionais para as duas operações.
Por exemplo, se o empresário ou administrador do setor público resolvem comprar veículos para sua organização ou para beneficio do coletivo, e por acaso nessa negociação, queiram presentear suas esposas tentando obter facilidade nessa segunda negociação deverá o colaborador do segmento jurídico indicar o colaborador do segmento físico, assim todos atingiram seus objetivos.
As tabelas de preços também sofreram variações, pois em uma negociação com pessoa física poderá ser utilizado o preço de mercado, enquanto em uma negociação com pessoa jurídica e governo poderemos observar outros fatores, como quantidade a ser adquirida, concorrência e licitações.
O próximo passo é fortalecer as outras lojas do grupo com o comércio de veículos usados, através de uma reestruturação organizacional.
É um excelente mercado, apesar de suas variações, pois trabalhar com marcas diferenciadas aumentará as vendas e fortalecerá a marca da concessionária.
Nesse segmento criaremos site da organização, onde serão postados todos os modelos e principais características dos veículos ofertados.
Nos setores de vendas de autopeças e serviços que a organização atua podemos maximizar a publicidade, assim atrairemos à atenção dos clientes que muitos às vezes são desconfiados, mesmo que isso não gere um percentual relevante em nossas receitas, mas que cubra nossos custos, pois o