Clean ton

TRABALHO - GESTÃO DE
MARKETING
management

Prof. Arnaldo Schvartzer

Gestão de Marketing

CASE - CLEAN TON



Empresa Fabricante - Industrias Mãos Limpas.



Produto - Detergente Líquido Clean Ton.

Gestão de Marketing

HISTÓRICO
Fundada em 1972, a Mãos Limpas S/A, que começou fabricando detergente de uma única fragrância, se orgulha de ter conquistado a posição de uma das maiores empresas de detergentes do Brasil.
Atualmente, desenvolve detergentes com diversas fragrâncias, tais como maçã, limão, coco e neutro, vem pesquisando o mercado brasileiro e sua preferências por novas fragrâncias.
A credibilidade atestada pelos seus consumidores faz da Mãos Limpas uma das líderes em sua categoria.
Isto porque é uma empresa que evolui sobre uma base sólida. Seu crescimento é focado no futuro no trabalho em conjunto com parceiros e colaboradores. Essa natureza de cooperação se estende a tudo que faz dos produtos que concebe aos relacionamentos que constrói.
Gestão de Marketing

SITUAÇÃO ATUAL


Estabilidade de Mercado



Estabilidade dos Principais Concorrentes



Queda no Volume de Vendas



Queda de Participação no Mercado
2007 ( 21 % share) x 2008 ( 18 % share )
Gestão de Marketing

ANÁLISE -SWOT
Forças :

Oportunidades

1 – Produto Bio Degradável .
2 – Qualidade superior .
3 – Alto poder de limpeza .
4 – Excelente Aceitação .

1 – Aumentar a sua participação nas classes C e D .
2 – Aumentar o número de produtos e opções .

Fraquezas :

Ameaças .

1 – Preço não competitivo .
2 – Pouca divulgação promocional .

1 – Concorrentes com custos menores .
2 – Serviços de divulgação diferenciados .
3 – Campanhas Promocionais dos concorrentes Gestão de Marketing

PLANO PROMOCIONAL
Curto Prazo – Aumentar Market Share para 25%.
Longo Prazo – Consolidar sua posição no mercado, em torno de 25% de Market Share.

Gestão de Marketing

MARKET SHARE - BRASIL
BRASIL

25%
20%
15%