clean ton - case

Gestão em Marketing
FGV – GE 05
Osasco - 2014

MERCADO BRASILEIRO
Distribuição do Mercado de Detergentes:
Mercado total = 1.105.031.386 litros/ano
Mercado Total = R$ 1.989.056.510,18

Consumo das Familias
Usam detergente

Market share detergentes

Não usam detergente
Outros; 8%
Minuano; 15%

Ype; 29%

4%
Clean Ton; 18%
Limpol; 30%

96%

MERCADO BRASILEIRO
Racional

População Total

202.589.089

Familias

61.390.633

Usam detergente

95,60%

Não usam detergente

4,40%

unitario

Consumo médio por familia/mês em L
Consumo médio por familia/ano em L

Preco médio de venda para mercado 500ml

R$ 165.754.709,18

faturamento mercado ano

R$ 1.989.056.510,18

http://www.ibge.gov.br/home/estatistica/populacao/censo2010 povo/familias-e-domicilios Anuário Nielsen 2012

92.085.950
1.105.031.395

0,9

faturamento mercado mês

faturamento clean ton (18% do mercado)
/default.shtm
faturamento clean ton (21% do mercado) http://7a12.ibge.gov.br/vamos-conhecer-o-brasil/nossodiferença de faturamento

total

1,5
18

mês

R$ 29.835.847,65
R$ 34.808.488,93
R$ 4.972.641,28

ano

R$ 358.030.171,83
R$ 417.701.867,14
R$ 59.671.695,31

ANÁLISE DE MERCADO
• Mercado em crescimento.
• Faturamento aumentou 15% ao ano nos últimos anos.
• Foco em volume devido ao baixo valor agregado dos detergentes. • Marcas brigam através do preço.

http://www.freedom.inf.br/destaque/20030228/destaque1.asp

ANÁLISE DE MERCADO
Crescimento Populacional - Estimativa
225
220
215
210
205
200
195
190
185
180

2010

2020

2030

Classe Social

E; 1% A1; 1% A2; 3%
D; 15%

B1; 10%

B2; 21%
C2; 23%

C1; 26%

2040

PESQUISA DE PREÇO
Marca

Pão de açúcar Ypê

R$ 1,29

Qualita

Carrefour
R$ 1,19
R$

Dia
-

R$ 1,37
R$

Ecobril
Limpol

R$ 3,48
R$ 1,44

Sobel

R$ 1,19
R$

-

R$

Conde
Minuano

R$ 1,35

-

R$ 1,18
R$
R$
R$ 1,15
R$
R$