Cerveja

RESUMO

O presente trabalho fala sobre a melhoria na estruturação da gestão comercial de uma revenda da cervejaria Petrópolis. Escolhemos entre todos os produtos do grupo, a cerveja pilsen de 600ml da marca Itaipava™.
A escolha da empresa foi baseada nos índices que a mesma apresenta. Um crescimento muito grande e com grandes gargalos na área comercial, identificados através de pesquisa e estudos da mesma. Dessa forma foi um grande desafio elaborar e reestruturar o planejamento comercial para o 1º semestre de 2014.
Como a empresa está em expansão, precisávamos estruturar a área comercial para que pudéssemos acompanhar todo esse crescimento com excelência e prospectando e positivando cada vez mais clientes.
Além de a estrutura existente possuir alguns gargalos, encontramos também estratégias já existentes que continuaria a dar resultados positivos e ajudar no aumento das vendas. Então, através deste trabalho, pode-se ver que, além de criarmos novos processos, controles e etapas, ajustamos o que já existia de forma atender nossas expectativas.

SUMÁRIO
1 CERVEJA ITAIPAVA..................................................................................06
1.1 Estrutura da Revenda..................................................................................06
1.2 Atuação e Localização da Revenda.........................................................07
1.3 Dados da Revenda......................................................................................07
2 PLANEJAMENTO COMERCIAL – 1º SEMESTRE 2014...........................07
2.1 Método para revisão de Dados....................................................................09
3 QUOTE DE VENDAS..................................................................................13
3.1 Plano de remuneração................................................................................14
4 RECRUTAMENTO E