caso metabical

UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ
MBA EM MARKETING

Fichamento de Estudo de Caso

Cyntia Valentim

Trabalho da disciplina Comp. Do Consumidor Tutor: Prof.

Rio de Janeiro
2015

Estudo de Caso : Metabical

Comportamento do Consumidor
Caso Metabical

REFERÊNCIA:

QUELCH, John A. BECHAM, Heather. Brief Cases – Harvard Business School Publishing

O referido case, baseia-se no estudo e pesquisa de mercado para o lançamento de um novo medicamento que visa o combate à obesidade. Não se trata apenas de lançar o produto, mas principalmente, que esse produto seja um medicamento a ser vendido compro prescrição médica. Neste período esses medicamentos não davam garantia de sucesso e ainda causavam efeitos colaterais de graves proporções.
Este medicamento seria produzido pela CSP – Cambridge Sciences Phamaceutical´s, uma empresa dedicada ao desenvolvimento, fabricação e venda de produtos de tratam distúrbios médicos agudos ou crônicos. O Metabical era um desses produtos que estavam em estudo. A CSP, sabia que o Metabical era um medicamento revolucionário e que estava perto de receber a cobiçada aprovação do Food and Drug Administration – FDA, que uma empresa de certificação desse tipo de medicamento. Por esse motivo, colocou nas mãos da diretora sênior de marketing da CSP, Barbara Printup, a responsabilidade de organizar o lançamento do Metabical nos Estados Unidos em janeiro de 2009.Ela tinha mais de 20 anos de experiência na indústria farmacêutica a sua especialidade era criar estratégicas de marketing para novosmedicamentos.
Podemos perceber a importância da pesquisa de mercado no primeiro passo que Printup para definir ao perfil do consumidor com estudos sobre a obesidade nos Estados Unidos. O índice alarmante de americanos com sobrepeso era uma grande preocupação para....