Case c&a

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C&A: o poder da emulação

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C&A: o poder da emulação

Preparado pelos professores Luiz Fernando D. Garcia e Francisco Gracioso, da
ESPM-SP.
Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações obtidas no meio eletrônico e pesquisa bibliográfica. Não é intenção do autor avaliar ou julgar o movimento estratégico do setor em questão. Este texto é destinado exclusivamente ao estudo e discussão acadêmica, sendo vedada a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. A violação aos direitos autorais sujeitará o infrator às penalidades da lei.
Direitos Reservados ESPM.
2001

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RESUMO
Conhecida como uma loja que vende roupas da moda a preço justo, a C&A comemorou o seu 25º aniversário com uma campanha que utiliza a imagem da top model Gisele
Bündchen para alargar o âmbito de seu público-alvo e atrair clientes das classes A e B.
No seu todo, este case é uma excelente demonstração de coerência e profissionalismo da rede C&A, em sua estratégia de posicionamento da marca.

PALAVRAS-CHAVE:
C&A, reposicionamento, marca.

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SUMÁRIO
Introdução ............................................................................................... 5
Fatores que contribuíram para o sucesso da C&A ................................. 5
E já no princípio não era apenas mais uma loja... ................................... 6
Avanti – um conceito em ação ................................................................ 7
A era Sebastian – quebrando paradigmas, correndo riscos, colhendo os louros... e morenos...... ....................................................... 8
25 Anos de Brasil – isso merece alto impacto: por que Gisele foi escolhida? .................................................................. 8
O conceito Gisele como modelo/ referencial – a campanha que não foi ao