Capta O Im Veis

Melhore seu trabalho na captação de imóveis

Para vender um imóvel e preciso ter um para vender, certo? Isso pode parecer até uma besteira, mas é um ponto sério e que pode preocupar muitos corretores conforme abordamos em outro post aqui do blog. A venda precisa ser bem pensada e bem trabalhada desde o começo e por isso é preciso estar atento aos principais pontos da captação de imóveis. Olha só:
Tenha uma boa carteira de clientes
Para quem quer aumentar a base de imóveis para trabalhar com seus clientes, é importante ter uma rede de contatos que possa fazer indicações para que você chegue até o proprietário e capte aquele imóvel. Por isso é essencial ter um bom relacionamento com as pessoas dentro e fora do ambiente de trabalho. Entregar cartões para conhecidos e familiares é um bom começo. Outra dica é usar os dipositivos móveis para atrair mais pessoas, entenda mais aqui.
Crie parcerias
Essa dica é válida principalmente para os corretores autônomos. Criar parcerias com outros profissionais é importante porque muitas vezes ele sabe de algum imóvel a venda que você não ficaria sabendo. É preciso estabelecer as condições desse trabalho em conjunto para que não haja futuros problemas.
Tenha postura
O cliente precisa confiar em você, e as pessoas criam confiança umas nas outras quando se sentem confortáveis aos seu lado. Por isso mantenha a postura, tente agir de maneira adequada com cada cliente para que ele se identifique com seu trabalho. Por exemplo, se for jovem seja menos formal, mas não menos sério. Além disso, esteja sempre atualizado para ter um bom repertório de conversas com seus clientes, independente da classe social! Nesse texto explicamos o quanto isso é importante.
Identifique e ouça seu cliente
Um imóvel é vendido por uma razão, pode ser mudança, problemas familiares ou financeiros. Por isso, se você percebe algumas dessas situações deve ficar alerta para um possível negócio. Deixe sua rede de contatos saber do seu trabalho e sempre se lembrarem