Bombril

Páginas: 14 (3278 palavras) Publicado: 2 de maio de 2014
Bombril para combater a Assolam, que pegou boa parte da participação do mercado da Bombril, iniciou uma campanha utilizando personalidades inimitáveis como Pelé. Para ganhar mercado da concorrente, a Bombril não promoveu um combate direto, trabalhou com fornecedores de matéria prima até conseguir comprá-los e estabelecer seu preço no mercado.

Case Bombril, aplicação da estratégia de Promoçãode vendas
Um exemplo clássico de muito sucesso envolvendo a variável promoção está na marca Bombril4. Durante muitos anos a Bombril foi líder absoluta em vendas de esponjas de aço no Brasil, mesmo tendo um preço superior a seus demais concorrentes. Na verdade, esta empresa praticava uma política muito agressiva de exposição na mídia, lançando desde 1978 aquele que seria o garoto programa maisfamoso da história do país. O ator Carlos Moreno5, de inegável empatia com o público consumidor, emprestou seu carisma e talento à Bombril até o ano de 2004, onde a situação da empresa estava começando a mudar. No começo dos anos 2000 a Bombril começou a diminuir seus investimentos na mídia, e em 2004 parou de associar sua marca à imagem do 4Empresa de setor de limpeza doméstica, cujo principal produto é a esponja de aço. É líder de mercado no Brasil. 5 Ator brasileiro conhecido como garoto propaganda da marca Bombril. Está presente no Guiness-Book, o livro de records, como garoto propaganda mais antigo do mundo, de 1978 a 2004 e de 2007 até os dias de hoje.
ator Carlos Moreno. A marca de esponjas de aço Assolan6, que em 2002 detinha 8%das vendas de mercado no país, percebeu a brecha que a Bombril começava a deixar na mídia e iniciou uma política agressiva de investimento em promoção. De 2002 a 2007 a Assolan adotou a mesma política de sucesso adotada anos atrás pela Bombril, passando a deter 30% da fatia do mercado. Embora a Bombril permaneça líder do seu segmento, teve de rever suas últimas ações. Os investimentos em mídiaforam retomados, o ator Carlos Moreno foi recontratado e uma grande lição aprendida: uma grande empresa nunca pode deixar de exibir sua imagem no mercado. Quem não é visto não é lembrado

Estratégia de diversifiação da Bombril
A Empresa


Família Fundadora: Sampaio Ferreira

Presidente do Conselho de Administração: Ronaldo Sampaio Ferreira

Números


Previsão para o faturamento de2010: R$ 1,2 bilhão

Investimento feito na linha de produtos ecológicos, em 2010: R$ 7 milhões

Investimento em marketing para 2011: R$ 70 milhões.

Gráfico | Portfólio






A Bombril prevê aumentar em 70 o número de produtos de limpeza; e inserir 120 produtos de higiene e cuidado pessoal no segundo trimestre de 2011.

Gráfico | Market Share e Posição no Ranking NacionalEstratégias
Ser empresa-referência em limpeza doméstica, em 2011;
Adquirir empresas concorrentes:
Motivações:
Por representar um concorrente a menos;
Agregar know-how.
Diversificação: entrar com novos produtos em um novo mercado:
Novos produtos:
Xampus;
Condicionadores;
Hidratantes;
Outros produtos de mesmo gênero;
Produtos para cuidados de animais domésticos;
Produtos paralimpeza de automóveis
Novos mercados:
Mercado de Higiene Pessoal;
Mercado de Limpeza Automotiva;
Mercado de Petcare.
Desenvolvimento de Produtos: novos produtos para o mesmo mercado:
Alvejante sem cloro, linha Vantage;
Cera para pisos, móveis e calçados, linha Q’Brilho.
Forças e Fraquezas da Bombril


Segundo pesquisa qualitativa realizada com um grupo de consumidoras de São Paulo.Forças
O detergente Limpol teve muitos elogios à qualidade do produto;
Tem a marca mais lembrada, anualmente, pelos brasileiros na categoria de esponjas de aço;
A Bombril tem uma imagem de qualidade indiscutível;
Boa distribuição no varejo.
Fraquezas
Desconhecimento de produtos sobre o guarda-chuva Bombril:
As consumidoras se mostraram surpresas quando foram avisadas que o detergente Limpol...
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