BBA Matriz Relatório de Marketing e Comercial

Matriz relatório da diretoria de marketing/comercial
Aluno: Ana Carolina
Equipe: 7

Turma: GCOM 17

Preencha os campos considerando a atuação da diretoria de marketing/comercial no jogo.
Política de marketing: Estratégia por

Política de marketing/comercial adotada Diferenciação.
Política Comercial: Estratégia de Criação de Valor e Estratégias Competitivas.

Controles implantados
Os controles de marketing são necessários para lidar com situações mutáveis. Através dos controles é possível avaliar as estratégias para focar nos objetivos estabelecidos, além de enxergar mais rápido a necessidade de ajustes.
A

avaliação

contínua

da

estratégia

auxilia

para

encontrar

novas

oportunidades, perceber ameaças, identificar e ajudar a resolver problemas específicos. Portanto deve ser realizado:
Análise do mercado do produto;
Análise da previsão de vendas e do volume vendido;
Aferição dos componentes do composto de mkt: Produto, Preço, Canais de distribuição e comunicação de Marketing;
Análise do posicionamento e do segmento de mercado de atuação da empresa; Estabelecer bases comparativas entre os resultados e as expectativas.


Produtos: capacidade máxima de produção de 30.000. No período 3 a capacidade foi reduzida para 24.000 em função da falta de matéria prima. Regiões

Oferta (volume)

R1

21.689

30.000

R2

40.396

39.000

R3

48.804

79.000

110.888

148.000

Total



Demanda (volume)

Preços:

Regiões
R1
R2
R3

Preço de venda
R$
120,00
R$
117,00
R$
105,00

1



Praça: Definição da fábrica na região 3. Vendas com foco nas regiões
3 -1-2 nesta ordem.



Promoção: Investimento inicial em P&D de 102.000
Investimento em propaganda: os valores gastos em propaganda variam por período e por região.

Adequação das práticas da diretoria à estratégia traçada pela empresa
A diretoria deve obter e analisar as informações por meio de fontes internas
e