atps tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE SÃO PAULO
SANTO ANDRÉ – UNIDADE 3
C.S.T.LOGISTICA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
DIRCEU AZEVEDO

CAROLINA LINARES 1299257053 CICERO DIEGO 9902010677 DAVI DINIZ 8097902948 DIEGO REINA 8205938611 DIOGO REIS 8097895032 GUILHERME DINIZ 8635269916 JULIO TORRES 8486207922

SANTO ANDRÉ
2014
Relatório etapa Nº 1:
Foi proposto ao grupo que realizasse uma pesquisa para conhecer conceitos de negociação na visão de no mínimo três dos autores presentes no livro texto e, com base nessas pesquisas, responder a 4 questões sobre negociações de caráter pessoal. Após avaliação em grupo foram selecionados 4 conceitos de negociação dos pesquisados no passo 2 dessa primeira etapa. Abaixo seguem esses conceitos:
1º. Artigo escrito por Welingon dos Santos – economista e psicopedagogo. Welington descreve que negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios. Utilizando fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento, visão, determinação, inovação e flexibilidade.
2º. Artigo escrito por L. A. Costacurta Junqueira – Vice-presidente do Instituto MVC – M.Viana costacurta estratégia e humanismo.
”Negociação é o processo de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.”
3º. De acordo com Dante P. Martinelli, negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes. E a negociação envolve três etapas-chave; analise, planejamento e