Atps tecnicas de negociação

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA UNIVERSIDADE ANHANGUERA/UNIDERP POLO IDESC/ZAPPEION

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS
Profª. Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz

CIÊNCIAS CONTÁBEIS – 1º SEMESTRE – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Ana Paula Nolasco RA 366697
Francielle Tomasine RA 372828
Josué Lopes RA 369510
Wagner Moreira da Silva Xavier RA 379706

Campo Grande - MS, junho de 2012

SUMÁRIO

1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS..........................03

1.1 PLANO DE AÇÃO PARA AUMENTO SALARIAL E BENEFÍCIOS........................04

ANEXOS...............................................................................................................................05

2 TEXTO I............................................................................................................................05

3 TEXTO II...........................................................................................................................06

3.1 INTRODUÇÃO..............................................................................................................06

3.2 A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO.................................07

3.3 O PLANEJAMENTO NAS NEGOCIAÇÕES...............................................................08

3.4 ETAPAS DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO............................................................09

3.5 A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES...................................................................................10

3.6 CONCLUSÃO................................................................................................................11

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS..................................................................................12

4 TEXTO III..........................................................................................................................14

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