Atps tecnicas de negociação 4 etapa

INTRODUÇÃO Negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios. Em um mundo globalizado, em que a modernização faz frente aos negócios e a competição estabelece relações de trocas cada vez mais complexas, algumas características do mercado ostentam práticas novas para sobrevivência das empresas. Dentro das técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e disciplina, auto-desenvolvimento, visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade e adaptabilidade, são alguns exemplos de desenvolvimento.

A globalização e a evolução tecnológica facilitam a comunicação humana. E para sobrevivernesse mundo globalizado o poder de negociar-se destaca como uma característica essencial. Porém a negociação se faz nescessária como o interesse de ambas as partes (negociador e negociante), tentando ser o mais correto possível para não prejudicar futuras negociações.

1: Qual a importância do planejamento da negociação

A importância do planejamento estratégico de negócio esta na captação, elaboração e principalmente no bom senso em avaliar o conjunto de fatores de viabilidade financeira e mercadológica que possibilitarão ao empreendedor coordenar um plano de ação através do caminhão mais adequado para abertura da sua empresa.

2: Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação ?

R: Muitas pessoas mentem ou enganam os outros sobre algo nas negociações. A negociação é um processo no qual não se espera que haja uma honestidade completa do oponente. Se for completamente honesto, perde-se a posição negociando; e se for completamente desonesto, não há nenhuma base para uma negociação eficaz. Assim deve-se encontrar um equilíbrio apropriado

1: Você estaria preparado(a) para receber uma resposta negativa ?

R: Sim, pois a partir do momento em que decido falar com meu supervisor a respeito do aumento