ATPS NEgociação

PASSO 1
1) - Escolhi o tema tanto do livro quanto do filme de "O PODEROSO CHEFÃO" de Mario
Gianluigui Puzzo (ano 1969)
Neste filme (ou livro) o conceito primordial de uma negociação segundo a visão da Beatriz
Bernardi, psicóloga da Mega Sistemas Corporativos, os exemplos vão desde técnicas de persuasão até a necessidade de sempre estabelecer uma relação ganha-ganha.
O PODEROSO CHEFÃO filme 1972 é o patriarca da família o Don Vito Corleone, está sempre em disputa com outros grupos de mafiosos pelo controle total dos negócios da cidade, do tipo que proteje família e afilhados acima de qualquer coisa e a única coisa que pede em troca é respeito e fidelidade. “A lição que fica para o negociador é cuidar dos relacionamentos antes de iniciar uma negociação – seja ela qual for”, diz a especialista. Por outro lado, usar da força e da ameaça para ter o que se quer nem sempre (ou quase nunca) é o melhor caminho – apesar de ser seguido por muitos personagens da franquia.
2) - Pesquisei no Google encontrei da revista EXAME dia 24/04/2013 http://exame.abril.com.br/pme/noticias/3-tecnicas-imbativeis-de-negociacao 3 técnicas imbatíveis de negociação
Escrito por Carlos Cruz, especialista em vendas
O autor citou para vendas mas eu procurei colocar a visaõ dele em uma negociação de um modo geral.
Para ser um bom negociador é necessário obter técina e conhecimento, todo o processo quando se trata de negociação este processo deve ser estudado pelo para área que deseja atuar muito com planejamento estratégico.
Na visão de Cruz as três fases do estudo do processo de compra e tomada de decisão são:
1. Ativar a necessidade e buscar soluções
2. Reconhecer que tem um problema e que ele precisa ser resolvido
3. Saber tudo sobre o produto/serviço e estar pronto para adotá-lo como solução
3) - Palestra com Márico Miranda https://www.youtube.com/watch?v=7OpHfi7IqWw
Nesta entrevista ele diz que para uma negociação bem sucedida é quando as duas partes saem ganhado