Atps negociação

Claudia Regina

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS

Prof. EAD Professor tutor presencial

Professora tutora a distância

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Gestão Pública Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Jundiaí /SP
2013

INTRODUÇÃO
O Trabalho tem como objetivo apresentar uma série de argumentos que foi estruturado a partir do problema apresentado no desafio da ATPS (Atividades Práticas Supervisionadas) na qual consiste elaborar um roteiro de preparação para negociações salariais. Todo o conteúdo foi desenvolvido a partir da leitura e analise realizado sobre a conceituação do tema em questão.

1. O CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO, A PARTIR DE UMA VISÃO SISTÊMICA
O conceito e as características da negociação, a partir de uma visão sistêmica para compreendermos o processo de negociação dentro de uma visão sistêmica, têm a possibilidade de identificar os elementos e fatores interdependentes e inter-relacionados existentes que estão envolvidos no processo e que podem influenciar diretamente no resultado da negociação. O enfoque sistêmico tem servido de referencia para muitos autores estudarem os detalhes relevantes dentro da sua complexidade para criarem metodologias eficazes. Martinelli, um dos principais autores do tema negociação aborda o tema como um processo de entrada e saída. Identificar na entrada os agentes relevantes de um processo, seus valores pessoais, interesses, comportamentos, a comunicação todos os item que podem causar impacto no processo.

2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA AS NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

3.1. Você estaria preparado para receber uma resposta negativa?

Temos que trabalhar psicologicamente para as duas alternativas. O mais importante nesse momento é manter-se calmo, seguro e tranqüilo durante o diálogo, preparar-se para eventuais