ATPS etapa

Páginas: 3 (738 palavras) Publicado: 8 de abril de 2014





ETAPA 2- A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO. AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO.

2.1 Ao realizar uma negociação entre todas as habilidades duas se destacam, o conhecimento detécnicas de negociação e o conhecimento interpessoal dos negociadores. Em uma boa negociação, ambas as partes tem que sair satisfeitas com a negociação e consciente de que foram ouvidos e entendidos. Ao negociarmos algo podemos nos deparar com quatro estilos básicos de negociador :
CATALISADOR 

É o inovador, sempre com novas ideias, sempre de bom humor e tem uma facilidade para se comunicar. APOIADOR 

Ele é aquele que gosta de trabalha sempre em grupo, fazendo de tudo para agradar os outros, mas não gosta de tomar decisões e se perde no espaço de tempo fazendo entregas apos o prazo.Fazendo com que sua imagem de negociador fique afetada pela sua forma de agir.
CONTROLADOR 

Gosta de tomar decisões rápidas, vai sempre direto ao assunto, ussa seu tempo para obter resultadospositivos e para bater suas metas mantendo uma postura de autoridade.
ANALÍTICO 

Gosta de se manter informado fazendo muitas perguntas, coletando o máximo de dados disponíveis do negociador antes detomar qualquer decisão.

Entre elas não existe uma melhor, as quatros juntas são essenciais se forem usadas corretamente, o essencial é você apresentar a suas ideais de uma forma que impressione outrosnegociadores, sabendo expor suas necessidades e preferências de negocio, sempre procurando ganhar tempo para obter melhores resultados e lucros com novas ideias.

2.2

Iremos Negociar com oSenhor João das Cruzes, que é dono da principal Usina de açúcar e álcool da região.



Mostraremos ao Sr. João das Cruzes as vantagens de se tornar um parceiro de um projeto tão importante e inovadorcomo o “Feito em Casa”, que agregaria vor a marca de sua usina, estabelecida a tantos anos e dando um destino aos materiais que seria de descarte de sua usina, contribuindo assim com o meio...
Ler documento completo

Por favor, assinar para o acesso.

Estes textos também podem ser interessantes

  • Etapas da atps
  • Etapa atps
  • ATPS ETAPA 1 E ETAPA 2
  • Etapa 1 atps estatistica
  • Atps rh
  • Atps de administração etapa 4
  • Atps algoritimo etapa 4
  • Atps administração 2ª etapa

Seja um membro do Trabalhos Feitos

CADASTRE-SE AGORA!