ATPS etapa

ETAPA 2- A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO. AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO.

2.1 Ao realizar uma negociação entre todas as habilidades duas se destacam, o conhecimento de técnicas de negociação e o conhecimento interpessoal dos negociadores. Em uma boa negociação, ambas as partes tem que sair satisfeitas com a negociação e consciente de que foram ouvidos e entendidos. Ao negociarmos algo podemos nos deparar com quatro estilos básicos de negociador :
CATALISADOR

É o inovador, sempre com novas ideias, sempre de bom humor e tem uma facilidade para se comunicar.
APOIADOR

Ele é aquele que gosta de trabalha sempre em grupo, fazendo de tudo para agradar os outros, mas não gosta de tomar decisões e se perde no espaço de tempo fazendo entregas apos o prazo. Fazendo com que sua imagem de negociador fique afetada pela sua forma de agir.
CONTROLADOR

Gosta de tomar decisões rápidas, vai sempre direto ao assunto, ussa seu tempo para obter resultados positivos e para bater suas metas mantendo uma postura de autoridade.
ANALÍTICO

Gosta de se manter informado fazendo muitas perguntas, coletando o máximo de dados disponíveis do negociador antes de tomar qualquer decisão.

Entre elas não existe uma melhor, as quatros juntas são essenciais se forem usadas corretamente, o essencial é você apresentar a suas ideais de uma forma que impressione outros negociadores, sabendo expor suas necessidades e preferências de negocio, sempre procurando ganhar tempo para obter melhores resultados e lucros com novas ideias.

2.2

Iremos Negociar com o Senhor João das Cruzes, que é dono da principal Usina de açúcar e álcool da região.

Mostraremos ao Sr. João das Cruzes as vantagens de se tornar um parceiro de um projeto tão importante e inovador como o “Feito em Casa”, que agregaria vor a marca de sua usina, estabelecida a tantos anos e dando um destino aos materiais que seria de descarte de sua usina, contribuindo assim com o meio ambiente.