Atividade avaliativa - tentativa 1 question 1 notas: 1 com relação à memória do tipo ram estática, é correto afirmar

Páginas: 7 (1722 palavras) Publicado: 29 de abril de 2013
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ANHANGUERA EDUCACIONAL UNIDADE 4


ATPS: Atividades Práticas Supervisionadas


Curso: Administração


Disciplina: Técnicas de Negociação


Prof.: José Eduardo Santos Miguel




















Alunos participantes: Ana Paula de Oliveira Emiliano RA 1299521044.


Bárbara B. Saraiva RA 6643356911.


Larissa Cristina Lourenço da Silva RA6287248371.























CAMPINAS 2013


Passo 2 (aluno)


Resposta 1


Bárbara

Tive uma negociação com meus pais referente à minha faculdade. Propus que que eles pagassem a metade da parcela.
No primeiro momento, não obtive um retorno muito positivo deles, usei o argumento de que a faculdade é muito importante para o meu futuro e que sozinha eu não iria conseguir pagar,após três dias eles me deram o retorno de que me ajudariam, pois querem o meu bem. Fiquei muito feliz com este passo tão importante na minha vida.
Atualmente dividimos a parcela da faculdade.

Larissa
Atualmente trabalho no setor de Suprimentos, de uma empresa alimentícia (Sapore), tem mais de mil restaurantes no Brasil, onde fazemos compras centralizadas entregue no CD de São Paulo,assim distribuído pelo operador logístico com menor custo.
Minha arvore de família é de Proteínas, onde se envolve muito dinheiro.
Houve corte de alguns produtos a ser entregue as unidades, tive que realizar uma compra emergencial de coxão mole – Meu fornecedor estava me cobrando o KG do coxão mole a R$ 11,00, mais consegui em nossa negociação que ele me vendesse a R$ 8,30, sendo que emtoda nota fiscal temos um restorno de 2% em cada nota.
A compra foi de 2 tons
Comparativo - Ganho
2.000 KG x R$ 11,00 = R$ 22.000,00 – 2% = R$ 19.600,00
2.000 KG x R$ 8,30 = R$ 16.600,00 – 2% = R$ 16.268,00
Obtive sucesso na negociação onde reduzimos R$3.332,00 do valor total da compra.
Ana Paula –







Resposta 2
Considerando que em uma negociação familiar, nós conhecemos os pontos fracose fortes de nossos “oponentes”, o grupo tem certeza que é mais fácil a negociação familiar. Além disso temos uma afeto muito grande com quaisquer pessoas da família, e isso pode ser a seu favor ou dele, vai depender de quem souber colocar em prática a melhor estratégia.
Resposta 3
O fato de ter intimidade com a pessoa auxilia se souber colocar em prática uma estratégia coerente onde as duaspartes estejam satisfeitas.
O fato de negociar com uma pessoa estranha, é que o interesse é o mesmo e terá uma coerência na negociação, pois não poderemos incluir os nossos sentimentos, será totalmente profissional, isto com certeza também pode ser a seu favor ou não, tudo é uma questão de parar, pensar, analisar o “território” para traçar e executar a estratégia que fique mais à vontade paraque obtenha um sucesso.

Resposta 4
Com base no que nós vivemos a negociação quando se trata especificamente de pais e filhos, o filho sempre sai ganhando, pois os pais por mais que querem doutrinar o filho de forma diferente acabam cedendo e normalmente não é um resultado ganha-ganha.
O que falta para que esse resultado seja ganha-ganha, é que por parte dos filhos tem que haver uma bom senso emque não se pode ganhar sempre, para se ter é preciso conquistar.

Passo 3
Resposta A)
• Autor: Herb Cohen
Segundo Herb Cohen temos constantes ações que tentam influenciar os outros, parece que somos tentados a levar pessoas a concordar conosco independente da causa.
Estamos sempre nos comunicando com um objetivo em mente e com intenção de afetar uma atitude ou comportamento dealguém, goste ou não esse é o jogo da negociação e suas atitudes e ações tem potencial de determinar a natureza de uma relação, a distribuição de recursos e satisfação das partes.
Acima de tudo a negociação é um processo em que as pessoas tentam chegar a uma decisão conjunta sobre um interesse comum onde há discordância, é claro que também deve haver semelhanças entre as partes se não, não...
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