apts adm produção

ETAPA 3- Passo 1

As previsões de vendas são de suma importância para prevalecer o bom desenvolvimento da organização de uma forma em geral. Ela possibilita a utilização das máquinas de maneira adequada, possibilitando a reposição dos materiais no momento e na quantidade certa e para que todos os processos industriais sejam adequadamente programados. Apesar das previsões de vendas serem importantes e úteis para o planejamento das atividades, elas podem apresentar erros nas estimativas, contudo é necessário cuidado tanto na coleta de dados como na escolha do modelo (método) de previsão, para que os erros sejam mínimos. A previsão de vendas deverá contemplar, sempre que relevante, não apenas nas vendas e nas à saída da fábrica, mas sim em todo o circuito de transformação e distribuição subsequente. Os benefícios de uma previsão de vendas boa são diversos quando se fala ao nível dos resultados de uma empresa, sendo a otimização de recursos; estar preparadas para responder ás crescentes necessidades de mercado; colaboradores organizados entre si e com objetivos bem definidos; evitar ocorrência de estoques excessivos (redução de custos); ações de Marketing mais eficientes; maior controle e acompanhamento das ações de venda. O planejamento se baseia em um processo lógico que relata todas as atividades necessárias que devemos seguir para sair do ponto de partida que é onde estamos para seguir um caminho em busca dos objetivos que foram traçados. A predição é um processo que a organização utiliza para determinar acontecimento futuro, baseado nos dados analisados que são completamente subjetivos e sem uma metodologia de trabalho clara. Previsão está dentro de um processo metodológico que determina dados futuros baseados em modelos estatísticos, matemáticos ou econométricos ou ainda em modelos subjetivos apoiados em uma metodologia de trabalho clara e previamente definida. Para realizar uma boa previsão o básico é coletar informações, fazer análise das mesmas e