Análise de categoria - sabão em pó 2009

Por: Karen Passeri

Análise de Categoria: Sabão em Pó
OMO:
Características:
- Sensação de roupa recém-lavada
- Fórmula Active Clean
Embalagem:
- 510 g; Caixa de papelão retangular; Azul e vermelho
- 1 kg; Caixa de papelão retangular; Azul e vermelho
- 1,6 kg (pacote econômico); Pacote plástico; Azul e vermelho
- 1,9 kg; Pacote plástico; Azul e vermelho
Preço:
- 510 g – R$ 2,75
- 1 kg – R$ 5,65
- 1,6 kg – R$ 8,76
- 1,9 kg – R$ 10,10
Localização na loja:
- Corredor de sabões em pó e ilha no setor de limpeza
Localização em relação aos outros produtos concorrentes:
- A ilha estava na melhor posição, pois ficava exatamente na “entrada” da parte de limpeza, já impactando o consumidor antes de ele entrar no corredor de sabões em pó.
- A marca dominava o corredor de sabões em pó, restando somente algumas colunas com produtos concorrentes no meio, e no final do mesmo.
Extensões de linha:
- OMO Baby 1 kg (R$ 6,99)
- OMO Progress Total 1 kg (Preço promocional de R$ 6,59 por R$ 5,99)
- OMO Comfort 1 kg em 3 fragrâncias diferentes (R$ 5,65)
- OMO Multiação Tanquinho 1 kg (R$ 5,65)
Promoções / kits:
Ilha com os produtos OMO Multiação e OMO Comfort por R$ 5,65.

Análise do sabão em pó OMO: É o mais caro em relação aos concorrentes, porém, oferece mais opções de tamanhos de embalagens, o que é vantajoso, pois atende aos diversos tamanhos de famílias. A ilha foi bem utilizada, pois atinge o consumidor assim que entra na seção de limpeza, porém, o preço não é realmente promocional. Sua localização no corredor, apesar de ser estratégica, foi minada pelo pequeno foco de produtos Ariel, que por estar em um “mar” de OMO, obteve mais destaque que o próprio. Suas características mais evidentes não me parecem vantajosas, pois não vejo benefício em uma “roupa com sensação de recém-lavada”, apenas quero que ela esteja lavada. Além disso, acredito que a sensação de “recém-lavada” seja atribuída ao cheiro de sabão que fica na roupa, o que não acho positivo,