An Lise De Texto

CENTRO UNIVERSITÁRIO SENAC
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos - 2º Semestre

Daiane Novais Rocha

Remuneração Variável: Plano para implantação no varejo

São Paulo
2014
INTRODUÇÃO

O seguinte trabalho teve como objetivo de seu desenvolvimento, a apresentação de melhorias no plano de remuneração de uma empresa no ramo de varejo, para assim auxiliar no alcance de resultados financeiros mais satisfatórios, bem como a motivação de seus funcionários para praticar o plano apresentado.

EMPRESA ESCOLHIDA

A loja PUC é um espaço de varejo, com foco em vestuário voltado para o público infantil, sediada no bairro do Morumbi, que oferece produtos para crianças de 02 á 16 anos. A Marca é pertencente à Cia. Hering, empresa Nacional de grande porte originada em Santa Catarina e com lojas em grande parte do Brasil, que além de sua grife infantil PUC, oferece mais três grandes marcas, como Hering, Hering Kids e Dzarm.
A Cia. Hering oferece ao publico a loja PUC, sendo ela própria da Companhia, apenas no bairro do Morumbi, tendo como franqueadas as demais lojas do Brasil, ou seja, essas lojas franqueadas não recebem a mesma gestão.

DIAGNÓSTICO

Após levantamentos feitos pela gestão da loja, foi identificada uma notável queda no faturamento mensal da loja. Mesmo com quantidades significativas de produtos em estoque, os funcionários da área de vendas não estavam motivados a vender uma grande quantidade de produtos a cada cliente, pois não tinham retorno financeiro dessas vendas além de seu piso salarial.

PLANO DE REMUNERAÇÃO ESCOLHIDO

Remuneração Variável
De acordo com MARRAS (2012, p. 122), “denomina-se remuneração estratégica, aquela que representa um modelo de compensação que permite premiar àqueles empregados da empresa que, por uma razão ou outra, se destacaram em relação ao demais em um determinado período”. A remuneração estratégica faz com que o funcionário se sinta parte da conquista da empresa, ou seja, a cada meta alcançada, que