ADMINSTRAÇÃO

Sucos Del Valle:
Uma Promoção de Sucesso
Prof. Antonio Faggioni
No Brasil, contrariando a opinião de que "brasileiro só gosta de suco de laranja", e acreditando que o problema é que nunca fora disponibilizado para os consumidores locais um suco de outras frutas com a qualidade e o marketing necessário, várias Empresas, nacionais e multinacionais, ingressaram seus produtos neste importante e altamente lucrativo segmento.
Para perceber o potencial do mercado de sucos prontos no Brasil, basta ver e estudar os números que o Instituto ACNielsen apresentou. Em 2001 foram produzidos no Brasil 120 milhões de litros, um volume 48% superior aos 81 milhões produzidos em 2000 e 79% maior que os 69 milhões de litros registrados em 1999. O mercado de sucos prontos para beber movimenta R$ 360 milhões anualmente, com tendência de forte aumento na demanda e oferta de produtos.
Dentre as várias Empresas que surgiram neste período, uma, em especial, se destacou. A Del Valle.
A Del Valle remou contra a suposta maré que os brasileiros só gostavam de suco de laranja e demonstrou que o também supostamente "não gostar" era sintoma, e não causa. Ao invés de tentar “abraçar o mundo” com produtos já renomados e de sucesso no exterior, a Del Valle criou uma promoção direta e centrada para o consumidor.
Três anos e meio após seu ingresso no mercado brasileiro, ultrapassou, no final de 2000, a até então líder Parmalat, assumindo com total consistência, a liderança do mercado brasileiro de suco de frutas.
A Del Valle é a maior indústria de sucos prontos para beber da América Latina e uma das maiores do mundo em variedade de sabores e diversificação de embalagens.

Um pouco desta história “verde e amarela” Sua história vitoriosa no mercado brasileiro começou no ano de 1997, comercializando produtos importados do México. Naquele momento, com a operação brasileira em ação, já era a maior empresa de sucos prontos, néctares e bebidas de frutas da América Latina e iniciando sua