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COMO LIDAR COM A CONCORRÊNCIA

Estratégias competitivas para Líderes de mercado • Detém a maior participação de mercado p/ determinado produto, e costuma liderar as outras em termos de mudança de preços, lançamento de produtos, implementação de cobertura de distribuição e intensificação de promoções. • Deve se manter constantemente alerta. • Requer tomada de ação em três frentes:
1- encontrar formas de expandir a demanda de mercado total. (novos usuários, maior utilização: agilizar a substituição; identificar aplicações novas e diferentes (EX:empresas alimentícias divulgam novas receitas que utilizam o produto, estímulo para maior do consumo) 2- deve proteger sua participação de mercado por meio de ações defensivas e ofensivas (inovação contínua: desenvolver novos produtos e serviços ao consumidor) 3- tentar aumentar ainda mais sua participação de mercado, mesmo que o mercado continue estável

Estratégias competitivas para Desafiantes de mercado • Deve definir seu objetivo estratégico. • Deve decidir quem atacar: a) atacar a líder de mercado (estratégia de alto risco); b) atacar empresas de porte semelhante ao seu que não estejam trabalhando bem ou que tenham poucos recursos; c) atacar pequenas empresas locais ou regionais.

Estratégias competitivas para Seguidores de mercado • Imitação inovativa (imitação de produto) pode obter lucros altos pois não teve que arcar com todos os custos de inovação. • preferem seguir a líder de mercado ao invés de desafiá-la. • querem manter a participação sem causar problemas.

Estratégias competitivas para Ocupantes de nicho de mercado • ser líder em um mercado menor ou em um nicho. • evitam competir com empresas maiores. • empresas lucrativas, pois acaba conhecendo os clientes alvo tão bem que conseguem atender suas necessidades melhor do que as empresas que vendem ocasionalmente para o nicho. • três atribuições: a) criar nichos; b) expandi-los; c) protegê-los