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FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS

ATPS – Técnica de Negociação

Tutor Presencial:Gabriel Romão Guimarães
Tutor à distância: Andrea Lydia Ahlert

CAMPINAS
2013

Roteiro: Preparação para Negociações Salariais.
Introdução

Hoje todo profissional busca melhoria salarial, assumindo novas responsabilidades se dedicando muito e buscando novos desafios profissionais ingressando em cursos superiores para obter bons resultados. Com toda dedicação espera ter um retorno financeiro, como apresentar este argumentou para seu gerente como negociar o aumento de salário.
Para negociar precisa estarem planejados todos os argumentos e preparado para receber um resultado negativo ou positivo.

Etapa 1
Passo 3
A negociação está relacionada no nosso dia a dia até mesmo na nossa vida pessoal, sempre negociamos algo todo dia numa compra ou numa venda entre patrões e empregados sindicatos e empresas.
Para obter uma boa negociação depende de alguns elementos para chegar a um resultado, comunicação e o relacionamento entre partes e os interesses são importantes para uma negociação pode ser ligada diretamente com nosso dia a dia dependendo muito de cada cultura.
De acordo com Roger Fischer (1997) A comunicação eficaz, bom relacionamento, descobrir o interesse da outra parte, elaborar os diversos acordos possíveis, convencer a outra parte de que está sendo tratada com justiça, definir quais são as opções para o acordo e chegar ao compromisso final.
Com uma boa comunicação e bom relacionamento podemos iniciar uma negociação chegando a uma conclusão se descobrimos os interesses de abas as partes podem chegar ao conceito ganha a ganha.
Na negociação podemos chegar um acordo no qual devo proporcionar algo que desperte o interesse de abas as partes, sem prejudicar o seu próprio interesse na hora da decisão, caso ambas as partes não estiver de acordo, devemos