negociação

(pessoais e circunstanciais) Positivos e Negativos? O Poder da atitude, moralidade e barganha, para atingir necessidade e desejos, são poderes positivos pessoais e circunstanciais, os poderes de posição, legitimidade, da persistência, e da concorrência são poderes negativos. Qual a influência da variável (tempo /informação)? Nesse processo a variável tempo, podem influenciar nos prazos, sensatez e paciência. E a variável informação influencia a ter o conhecimento e a informação. A negociação foi concluída com Sr. Jose Das Cruzes dono de empresa bem sucedida em sua cidade , onde tinha sua origem cultural dentro da sua família. Foi uma negociação baseada em sua cultura familiar e foi assim que consegui cativar o SR Jose para dar continuidade a minha negociação mostrando que busquei informação que seria útil para nossa negociação , o SR Jose saiu satisfeito deixando claro que o relacionamento será duradoura por que mostrei os benefícios que teria com implantação de uma loja no shopping na cidade, cliente satisfeito. Fernando da Silva Com quem vou negociar? Fernando da Silva Qual o melhor argumento para convencê-lo/ como vou me comunicar? Forma clara e objetiva numa comunicação bilateral identificando as necessidades da parte contraria. Quais os tipos de poder (pessoais e…

ATPS Técnicas de Negociação ETAPA Nº2 - PASSO 3 Com que vou negociar? João das Cruzes, dono da principal usina de Açúcar e álcool da região. Um homem de meia idade, bisneto de uma antiga rendeira da cidade de Esperança. Seu humor varia muito no decorrer do dia, geralmente ele é grosseiro e autossuficiente. Qual a influência das variáveis nesse processo? Tempo: Como o senhor João…

slide 4 - processo de negociação,comunicação,variáveis e planejamento. slide 5 - o poder de influenciar /tempo (prazo) e informação (levantamento de dados),tanto da empresa quanto do negociador. 6 - a variável poder - O poder não deve ser um objetivo em sim e sim um meio (uma ferramenta a ser utilizada nesse processo de negociação ) 7 - As definições de poder: direito de ir e vir(liberdade), 8 - as pessoas têm poder qd possuem: capacidade de provocar os resultados que desejam ou qd…

Relatório As variáveis básicas da negociação Haverá sempre três variáveis básicas que influenciaram o processo de negociação: variável do poder, do tempo e da informação. Não podemos dizer que uma é mais importante que a outra, mas sim que se complementam. Se quiser pôr à prova o caráter de um homem, dê-lhe poder. Abraham Lincoln A variável poder em todos os momentos e em todas as situações está presente. O poder pode ser dividido em duas formas (pessoal e circunstancial) onde o pessoal…

Com que vou negociar? João das Cruzes, dono da principal usina de Açúcar e álcool da região. Um homem de meia idade, bisneto de uma antiga rendeira da cidade de Esperança. Seu humor varia muito no decorrer do dia, geralmente ele é grosseiro e autossuficiente. Qual a influência das variáveis nesse processo? Tempo: Como o senhor João possui um comportamento grosseiro, a equipe deve agir com calma tentando compreender o cliente, buscando esclarecer suas dúvidas de forma clara e…

de poder (pessoais, circunstanciais) que podem ser positivos e negativos? Poder pessoal: Poder da capacidade persuasiva; Ponto positivo: Fazê-la acreditar que o projeto é um excelente negócio; Ponto negativo: Por ser detalhista poderá vir a contestar alguns pontos; Poder circunstancial: Poder da legitimidade; Ponto positivo: Será tudo formalizado, a base de contratos legalizados; Ponto negativo: Quebra de contrato; Qual a influencia das variáveis nesse processo? -Tempo:…

valoração das vivências. A afetividade colore com matizes variáveis todo relacionamento do sujeito com o objeto, faz com que os fatos sejam percebidos desta ou daquela maneira, e que estimulem este ou aquele sentimento. SINAIS E SINTOMAS Afetos são os atributos da pessoa que qualificam os objetos do mundo interno e externo. Em relação à unidade-sujeito, em relação ao EU, os afetos nos permitem dizer: eu estou triste, eu estou alegre, estou interessado,estou desenteressado, amando,…

Autossuficiente. Qual a Influência das Variáveis nesse Processo? O Senhor João Possui um Comportamento Grosseiro, Devemos Agir com calma e sempre compreender, Buscando Esclarecer Suas Dúvidas de Forma Clara e Cortês. O Tempo: Deve ser Levado em Consideração, é importante Ser paciente, o Tempo é determinante para o Sucesso. Informação: Antes de Negociar há algumas informações primordiais Sobre o Empresário, com as informações necessárias é possível Iniciar a Conversa sabendo todos os…

Etapa 2 A importância da comunicação na Negociação. As variáveis Básicas da Negociação. Introdução Saber negociar é uma habilidade essencial para o empreendedor que quer ver o seu negócio ir para frente. Seja com clientes, com fornecedores ou com colaboradores, a negociação é uma ferramenta estratégica de gerenciamento empresarial. Negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um consenso. Para isto, é importante que…

Quais são as variáveis básicas da negociação? Explique a sua relação com uma boa negociação. Os três fatores chave que influenciam a direção em que uma negociação seguirá são: poder, tempo e informação O papel da variável Poder na negociação Poder, no dicionário de língua portuguesa é classificado como: Império, soberania, mando, autoridade, força ou influência. A partir desses termos é tido um sentimento que mistura o respeito e o medo pela pessoa que possui tal poder. Por esses…