Recursos

slide 4 - processo de negociação,comunicação,variáveis e planejamento. slide 5 - o poder de influenciar /tempo (prazo) e informação (levantamento de dados),tanto da empresa quanto do negociador.
6 - a variável poder - O poder não deve ser um objetivo em sim e sim um meio (uma ferramenta a ser utilizada nesse processo de negociação )
7 - As definições de poder: direito de ir e vir(liberdade),
8 - as pessoas têm poder qd possuem: capacidade de provocar os resultados que desejam ou qd dispoem capacidades provocar o resultado ou pressionar.
12- 6 tarefas que devem ser dominadas pelo negociador na busca pela administração dos fatores do poder
.divergência do poder as diferenças que existem entre os poderes.
.uso da força,interesse e direitos só de um lado.
.Ter atitude para usar da forma certa
.evitar os argumentos como: eu sou fulano de tal,do cargo tal
.evitar a manipulação por causa do meu cargo
.cálculos,gráficos
13- Os 3 poderes circunstanciais - riscos devem ser calculados
14 - poderes circunstanciais
15 fatores circunstanciais
16 - moralidade (poder pessoal)
19 - poderes pessoais,são poderes q nascem conosco,moral persistência.
20- O q são poderes circunstanciais? Depende da circunstancias vc vai utilizar ou n esse poder,são poderes q vão depender do momento da circunstancia.
24- pessoais ► inatos moral,persistência,atitudes,persuasão circunstanciais ► momento especialista- técnico investimento,posição,riscos,compromissos 27- 1º fazer o planejamentos e o objetivo e q resultados vc quer alcançar e definir os meios para isso, nesse planejamento ele envolve toda a situação do processo de negociação.
30- seja paciente não se alcança o melhor resultado sem:persistência,paciência ,planejamento evitando tumulto.
38 - Pode conseguir informação em internet,livros,revistas,jornais.
40- quanto mais informação sobre a outra parte ou a empresa poderá ter mais sucesso.
42-mais informação maior o poder
43 - Quem consegui