Uma Firma Emprega 600 Vendedores

organização e do gerenciamento das vendas. O gerente comercial analisa o desempenho de cada supervisor, vendedor e o desenvolvimento das equipes de vendas. O departamento de vendas é composto por oito supervisores de vendas, um supervisor de vendas chefe (bebidas energéticas), três supervisores de marketing, quarenta e oito vendedores titulares de rota e quatro internos. Nas equipes de supervisores e vendedores são alocadas oito equipes de vendas que atendem os municípios de Nova…

do que eram tradicionalmente encarados o marketing direto ou marketing de banco de dados. No passado, o marketing direto se distinguia das outras disciplinas de marketing por sua ênfase no inicio de um relacionamento direto entre um comprador e um vendedor, uns viços. No entanto, no ambiente de marketing atual, a troca de informações está se tornando tão importante quanto a troca de bens e serviços. Com a alta dos custos, as prateleiras dos supermercados cheios e caixas de correio…

que geram ganhos de escala. Cinco deles estão no Pará, em terras contínuas, e um em Mato Grosso. O custo do projeto é R$ 1,2 bilhão, do qual R$ 800 milhões já foram aplicados e o restante corresponde a compromissos assumidos, principalmente comos vendedores das terras. Genética de ponta Quem comanda esse processo no dia a dia é o diretor de produção, Lúcio Cornachini, exvice- presidente da central de genético animal Lagoa da Serra, uma das maiores do país. “Não conseguiríamos…

da contabilidade industrial. Realmente, a contabilidade de custos nasceu para atender organizações industriais, entretanto a utilização de seus conceitos são, hoje, encontrados em diversos tipos de organizações como bancos, empresas comerciais, firmas de prestação de serviços e por que não dizer organizações públicas industriais e prestadoras de serviços públicos. Para efeito de balanço, anteriormente, era irrelevante para organizações não industriais (pela ausência de estoques)…

venda 48 2.3.4 Planejamento da força de vendas 49 2.3.5 Objetivos e estratégia da força de vendas 50 2.3.6 Tamanho da força de vendas 51 2.3.7 Avaliação dos vendedores 51 2.3.8 Princípios da venda orientada para o cliente 52 2.3.9 Treinamento e supervisão 53 2.3.10 Produtividade dos vendedores 54 2.3.11 Motivação dos vendedores 57 2.3.12 Negociação 58 2.3.13 Vendas B2B 58 2.3.14 Marketing de relacionamento 60 2.4 Canais de Distribuição 60 2.4.1 Importância dos Canais de…

têxtil, bastante diversificado, compreende diferentes ramos de especialização: Fiação, Tecelagem, Malharia, Acabamento, Tricotagem, Artefatos de Passamanaria, Tecidos Elásticos, Fitas, Filós, Rendas, Bordados e Tecidos Especiais. A indústria têxtil emprega mais de 5.000 funcionários contando apenas as suas fabricas de transformações, e essa mão de obra é divida principalmente em quatro categorias: Produção, manutenção, supervisão e trabalhos técnicos específicos. Após passar por anos…

atividade em econômica e organizada. Veja os exemplos abaixo: Ex1: um artesão é especializado em fazer bustos ( sua profissão é artística, mesmo que receba pela escultura e a comercialize Ex2: um artesão pega seu busto e transforma num molde, emprega capital, adquire insumo, contrata mão de obra e passa a fazer seus bustos através do molde em escala industrial ( deixa de ser uma profissão artística, mas sim a transformou em elemento de empresa, reunindo mão de obra, insumo,…

Econômica + Elementos Humanos + Elementos Materiais (com objetivo lucrativo) Dentre os diversos tipos de empresas, podemos destacar: 1- Empresa de Produção: aquela em que o empresário desenvolve atividades industriais. 2- Empresa Construtora: firma especializada na construção e na execução de obras públicas ou privadas. 3- Empresa de Serviços: aquela que presta serviços em seu proveito ou oferece à sua clientela o uso temporário de determinados bens. 16.0 ORGANIZAÇÕES E…

financiamento e capitalização das empresas (ANDREZO e LIMA, 2002). Ou seja, trata-se de um conjunto de ins tuições e de instrumentos que negociam tulos e valores mobiliários, obje vando a canalização dos recursos dos agentes compradores para os agentes vendedores, cujo propósito é viabilizar a capitalização das empresas e dar liquidez aos tulos emi dos por elas, por meio da sua renegociação entre os diversos pos de inves dores (PINHEIRO, 2006). No mercado de capitais, segundo…

diretamente proporcionais às suas idades e inversamente proporcionais a seus pesos. As moças tinha 16, 18 e 21 anos e pesavam, respectivamente, 52, 48 e 50 quilos. A quantia a ser dividida entre elas era de R$ 5 734 000, 00. Quanto cada uma recebeu? ( 1 600 000, 1 950 000, 2 184 000) 4.(BB)A importância de R$ 20 650,00 foi dividida entre duas pessoas. A primeira recebeu na razão direta de 8 e na razão inversa de 3; a segunda recebeu na razão direta de 9 e na razão inversa de 4.…