Técnicas De Diferenciação

do Sistema Toyota de Produção (LIKER, 2005), da vantagem competitiva (PORTER, 1989) e das estratégias genéricas (PORTER, 2004). A metodologia da pesquisa consiste na coleta de dados durante o Projeto Sócrates 2010, um programa intensivo de visitas técnicas com o objetivo de conhecer as melhores práticas de gestão adotadas pelas organizações. Foram escolhidas duas empresas do setor automobilístico: GM e Mitsubishi, e o estudo mostrou que a adoção do sistema baseado no modelo Toyota de…

Em marketing, posicionamento é a técnica na qual os mercadólogos tentam criar uma imagem ou identidade para um produto, marca ou empresa. É o espaço que um produto ocupa na mente do consumidor em um determinado mercado. O posicionamento de um produto é como compradores potenciais o veem e é expressado pela relação de posição entre os concorrentes. O posicionamento é o conjunto dos traços verbais e distintivos da imagem que permite ao público situar o produto no universo dos produtos…

classes. Cada estrutura de mercado destaca alguns aspectos essenciais da interação da oferta e da demanda, e se baseia em algumas hipóteses e no realce de características observadas em mercados existentes, tais como: o tamanho das empresas, a diferenciação dos produtos, a transparência do mercado, os objetivos dos empresários, acesso de novas empresas, etc. Os tipos de estruturas de mercado são; • estruturas clássicas básicas; • outras estruturas clássicas; e • modelos marginalistas…

percebido como de valor para o consumidor. Um produto consiste na oferta de bens e serviços para solução de um problema central do consumidor. Quando falamos em diferenciação de produtos, estamos considerando que tanto bens quanto serviços – enquanto soluções centrais para os problemas do consumidor – podem ser diferenciados. A diferenciação do produto/serviço deve permitir a organização responder a seguinte pergunta: O que eu ofereço ao mercado que justifique fazer negócio comigo e não…

a mesma coisa mais de uma vez”. Os clientes se diferem em seu valor e suas necessidades. O objetivo da diferenciação é encontrar os clientes de maior valor (CMV) e os clientes de maior potencial (CMT). Dessa forma podemos desenvolver uma relação de aprendizado. Não há desenvolvimento de um programa de relacionamento com o cliente se não houver uma estratégia clara e objetiva de diferenciação. A partir do momento que diferenciamos nossos clientes de maior valor e maior potencial,…

determinados e um conteúdo historicamente específico. 2. Vantagens Competitivas Para PORTER (1992), as principais vantagens competitivas que as organizações podem ter estão no custo ou na diferenciação: a) Vantagens de custo: são frequentes os casos em que também propiciam algum ganho em diferenciação, pois estão quase sempre ligadas ao processo de produção e aos insumos utilizados, sendo que as alterações destes costumam afetar a qualidade. As dimensões da concorrência, muitas…

esforços na busca de eficiência produtiva, na ampliação do volume de produção e na minimização de gastos com propaganda, assistência técnica, distribuição, pesquisa e desenvolvimento, e tem no preço um dos principais atrativos para o consumidor.  Estratégia competitiva de diferenciação: ◦ faz com que a empresa invista mais pesado em imagem, tecnologia, assistência técnica, distribuição, pesquisa e desenvolvimento, recursos humanos, pesquisa de mercado e qualidade, com a finalidade de…

garantindo que pelo menos as políticas (se não as ações) dos departamentos funcionais da empresa sejam coordenadas e dirigidas visando um conjunto comum de metas. 04‐) Quais são as técnicas de maior atenção de planejamento estratégico, que levantou questões que preocupavam os administradores? R: As técnicas desenvolvidas, geralmente por firmas de consultoria, para responder às questões, destinam‐se a uma companhia genérica ou consideram apenas um dos aspectos estruturais,…

tão difusas e quando ela tiver crescido em tamanho, pois tal divisão do trabalho proporciona economias de escala. Diferenciação vertical é usada como medida da verticalização em uma organização. Pode ser avaliada pela enumeração do numero de cargos entre o principal executivo e os empregados que trabalham na produção. Dispersão geográfica pode na realidade ser uma forma de diferenciação horizontal ou vertical, isto é, as atividades e o pessoal podem estar dispersos geograficamente, de…

TÉCNICAS ESTRATÉGICAS PARA ANÁLISE DE NOVOS NEGÓCIOS Correlacionado à análise de investimento no mercado financeiro Foco alternativo: Máximo retorno para determinado nível de risco Mínimo risco para determinado retorno esperado Pode ser utilizado a nível operacional RETORNO E RISCO–ABORDAGEM RETORNO E RISCO–PROCESSO DE ANÁLISE RETORNO E RISCO PROCESSO DE ANÁLISE POLÍTICA DIRECIONAL ABORDAGEM – Avaliação de desempenho da empresa baseada na realidade do setor