Técnicas de Negociação

aqueles que são fabricados pelos concorrentes. A negociação é um ato de suma importância para que os lucros das empresas possam aumentar, já que quem dita o preço final de venda do produto, normalmente, é do mercado, salvo em casos onde o preço de venda alto é um diferencial de mercado. Com uma negociação apurada a empresa consegue economizar nas compras de matéria prima e na venda de seu produto final, onde passa por preço, praça e prazo. Esse trabalho relata as negociações existentes na fábrica de papelão ondulado da empresa Celulose Irani, que está localizada no município de Vargem Bonita em Santa Catarina, passando pela negociação da matéria prima, negociação nos processos internos e a negociação de venda para o cliente. O objetivo do trabalho é exemplificar na prática os assuntos estudados em sala de aula, passando pelas etapas de negociação: Preparação, Abertura, Exploração, Apresentação, Clarificação, Ação Final e controle/avaliação, além de avaliar a percepção dos acadêmicos em relação ao objeto de estudo e ponderar a criatividade/efetividade na sugestão de melhorias para a empresa analisada. 2. EMPRESA EM ANÁLISE 2.1. Histórico No Rio Grande do Sul, a Companhia Vinícola Rio Grandense de Caxias do Sul (RS) viu o mercado de vinhos finos diminuírem. Como detinha boa reserva de capital, decidiu investir em outro mercado: o de papel e celulose. Para um estudo de viabilização, os diretores da Vínicola, Galeazzo Paganelli e José…

INDAIATUBA Administração Ética e Relações Humanas no Trabalho ATPS: Etapas 01 e 02 Indaiatuba 2013 FACULDADE ANHANGUERA DE INDAIATUBA Administração Ética e Relações Humanas no Trabalho ATPS: Etapas 01 e 02 Trabalho apresentado ao curso de Graduação em Administração de Empresas da Faculdade Anhanguera Educacional – FAI. Professor Especialista JULIO CESAR BARBOSA LIMA Matéria: Ética e Relações Humanas no Trabalho…

RELATÓRIO DE SUSTENTABILIDADE www.irani.com.br 1 2008 Relatório de Sustentabilidade IRANI 04 06 Mensagem do Presidente Compromisso com a Sustentabilidade 08 Sustentabilidade nos negócios IRANI 10 Diagrama de sustentabilidade 11 Destaques em 2008 13 Reconhecimentos em 2008 14 A Empresa 16 Balanços patrimoniais 18 Missão, visão, princípios e valores 19 Localização das unidades 20 Produtos 24 Governança Corporativa 26 Estrutura de governança e práticas de gestão…

FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS MBA EM MARKETING COM ÊNFASE EM VENDAS PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE MARKETING CELULOSE IRANI S/A. Ana Paula Ribeiro Simões Mantovani Bruno Dzedzej Kaio Caldeira Lindomar Lima Paulo Felipe Ferreira Damasco Raquel Sanini Turma MKT 07 Professor Orientador: xxxxxxxxxxxxx Jundiaí – Novembro 2013 Sumário Executivo 3 Introdução 4 1. Análise do Ambiente Interno 5 1.1 Aspectos Estratégicos 5 1.1.1 Visão 5 1.1.1.1 Visão…

1 COGERAÇÃO DE ELETRICIDADE NO SEGMENTO DE PAPEL E CELULOSE Daniel C Mendes Henrique M G Garcia Universidade Presbiteriana Mackenzie Rua Itambé, 45 – Prédio 6 – Higienópolis 01239-902 - São Paulo – Brasil revista.engenharia@mackenzie.com.br Resumo A cogeração é apresentada neste trabalho como uma alternativa de fornecimento de energia no processo do setor de papel e celulose; neste contexto é avaliado a situação atual do segmento, assim como a situação atual do setor…

1. INTRODUÇÃO O presente estudo tem como objetivo comparar os relatórios de três empresas de capital aberto. Empresas escolhidas para essa comparação: Natura S/A, Vale S/A e Irani Celulose S/A todas consideradas grandes empresas que representam impactos relevantes na sociedade, economia e ambiente. Esses relatórios demonstram como essas empresas se mantêm no mercado em que cada uma atua e como fazem para manter-se, sustentáveis gerando renda e atendendo as normas estabelecidas pelos…

Tratamento de efluentes líquidos na indústria de papel e celulose Primeiro trabalho valendo 2,0 pontos, apresentado ao curso de Eng. de Produção do CESUC para a disciplina de Gestão Ambiental e Responsabilidade Social, ministrado pelo prof. Ms. Célio Gomes Miranda SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO ---------------------------------------------------------------------------------4 2. UTILIZAÇÃO DE RECURSOS HÍDRICOS NA INDUSTRIAL DE PAPEL E CELULOSE…

QUESTIONÁRIO PARA CONSULTA PÚBLICA Este documento é uma das ferramentas de análise utilizadas pelo Imaflora/Rainforest Alliance no processo de FSC do manejo florestal do Celulose Irani S/A, com sede na Rodovia BR 153, km 47, Vila Campina da Alegria, Vargem Bonita, Santa Catarina. Dessa forma, gostaríamos de consultá-lo (a) sobre a atuação do grupo na região. A sua opinião é muito importante para que nossa equipe de auditores possa avaliar se o manejo florestal do grupo está…

Controle de Produção. Entrevista na empresa Irani Celulose. André Solismar Ribeiro de Lima Anderson Gross Professora - Josi Rosa de Oliveira Centro Universitário Leonardo da Vinci - UNIASSELVI Curso de Administração Turma: ADG0206 Prática do Módulo VI 18/12/14 RESUMO Este paper tem por objetivo analisar o assunto produção e receitas de vendas, entender o processo de produção e suas peculiaridades entre a relação de produção e a receita de vendas. Também será exposta a…

permitira a organização à adequação das praticas de gestão com conceito de respeitar a cultura já existente da INOXEL, empresa que já está á 10 anos no mercado. Modelo que irá estimular a integração o alinhamento e o direcionamento da organização. A INOXEL deverá adotar os benéficos do modelo voltado a proporcionar um referencial para a Gestão, investindo em aprendizado organizacional, mensurando o resultado de forma objetiva gerando a confiança dos administradores. Deverá ser adotado…