Tipos De Argumentação Usados Nas Negociações

................................................................. 7 3.1. – O papel do negociador................................................................................................................... 7 4. Roteiro de preparação para negociações salariais ............................................................................... 8 Referências bibliográficas ..................................................................................................................... 10 2

fechar qualquer negócio. Nada se resolvi por si. Outro fator importantíssimo é o respeito pela outra parte nas negociações. Lembrando sempre que: “Faça para com os outros o que eles desejam que façam com eles”, substituindo o velho aprendizado “Faça com os outros o que você deseja que façam com você”, segundo Sandra Regina da Luz Inácio. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 1. Meritocracia:
As pessoas precisam ter consciência de seu valor dentro da…

Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina:Técnicas de Negociação Profª.EaD Karem G.Rojas Tutora a distância Profª. Esp.Michele Braz Simões Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Preparar-se para uma negociação é estreitamente necessário, ainda mais quando o que se está em negociação é o seu trabalho, o quanto o seu suor está valendo. Negociar o aumento salarial para muitos é sempre uma guerra,…

distância MSc. Juliana Leite Kirchner. CAMPINAS 2013 SUMÁRIO SUMÁRIO 1 NEGOCIAÇÃO SALARIAL 2 Roteiro de preparação para negociações salariais 2 ANEXOS 5 Definições de negociação 5 Desenvolvimento 7 Conclusão 10 Habilidades do bom negociador 11 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 13 NEGOCIAÇÃO SALARIAL Roteiro de preparação para negociações salariais A negociação salarial é um processo delicado que exige muito preparo do profissional, consistência das argumentações e…

PRESENCIAL Adriana Cristina Barbosa Pires PROFESSOR-TUTOR Ana Patricia Lelis Gomes Barbosa Pindamonhangaba/ SP 2012 SUMARIO Roteiro de Negociação Salarial 2 Anexo I Tecnicas de Negociações e seus Conceitos 4 Anexo II Introdução 5 Tecnicas e Negociações 6 Anexo III Papel e Habilidades de um Negociador 7 Considerações Finais 8 Bibliografias 8 ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO SALARIAL Para conquistar um…

informações do seu interlocutor Inventor – Ao invés de dizer que aquela situação não é a que deseja, invente situações para que em conjunto identifiquem os pontos positivos e negativos. Juiz – Decidir o que é ou não justo, avaliar a lógica a argumentação. Relacionadas à decisão Estrategista – imaginar quais as ações que a outra parte pode tomar, antever a próxima “jogada”. Diplomata – criar uma ponte entre você e seu oponente sem que isso implique em aceistar tudo o que o outro…

pressionar quanto a prazos para finalizar o negócio, comunicação com ruídos, falta de empatia, insegurança, desconhecimento do poder de síntese, entre outros, contribuem para o fracasso ou prejuízo, parcial que seja, nos resultados (saídas) das negociações. Vale ressaltar que não o conjunto do despreparo, mas uma única abordagem mal conduzida compromete todo processo, entrada e saída, gerando insatisfação. Ao gestor cabe identificar os conflitos ou incompatibilidade, ciente das…

Tutora a distancia: São Bernardo do Campo, 15 de Abril de 2013 Introdução Tec. De Negociação Negociar faz parte da nossa vida. Estamos a todo o momento estabelecendo negociações em diversas situações do nosso cotidiano. No decorrer deste trabalho, veremos que para obtermos sucesso nas nossas negociações precisamos seguir algumas regras, desenvolver nossa comunicação, obter uma postura adequada e ética, de forma a ganhar credibilidade e confiança, desenvolver nossos…

fundamental para qualquer empresário. Na carreira de um profissional depende de vários fatores para o sucesso nas negociações. A negociação depende da comunicação, é um processo que pode ser aprendido e aprofundado. Para alcançar um acordo, um objetivo é necessário procurar níveis de interesse comum. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A arte de negociar faz parte do cotidiano de muitas pessoas. O estudo e a pesquisa das…

DE PREPARAÇÕES PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS Trabalho elaborado para fins de avaliação do curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos, da disciplina de Técnicas de Negociação, da Universidade Anhanguera Uniderp,sob orientação da Professora mediadora Cristiane V. de Britto e professora tutora presencial Débora Fagundes Bressa. Santa Barbara do Sul - Abril de 2012 Introdução Falaremos um pouco do que é a negociação, do modo de negociar, dos conceitos das negociações e dos…