tecnicas

UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL – UNIDERP
INSTITUTO DENIZARD RIVAIL - POLO MANAUS - AM

CIÊNCIAS CONTÁBEIS

ANA PAULA NUNES FERREIRA RA: 498517
DIOGO RENAM SOUZA STONE RA: 427341
GIVANILDA LEITE GOMES RA: 406301
JULIO HENRIQUE GOULART PAIXÃO RA: 417204
MARCIANE DOS SANTOS BARROSO RA: 413315

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

MANAUS-AM
2013

UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL – UNIDERP
INSTITUTO DENIZARD RIVAIL - POLO MANAUS - AM

CIÊNCIAS CONTÁBEIS

ANA PAULA NUNES FERREIRA RA: 498517
DIOGO RENAM SOUZA STONE RA: 427341
GIVANILDA LEITE GOMES RA: 406301
JULIO HENRIQUE GOULART PAIXÃO RA: 417204
MARCIANE DOS SANTOS BARROSO RA: 413315

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho da disciplina Técnicas de Negociação do curso de Ciências Contábeis da Universidade Anhanguera – UNIDERP (Pólo Manaus-AM), como requisito parcial à obtenção de nota, sob a orientação do Profª: Décio Henrique Franco.

MANAUS-AM
2013
SUMÁRIO

SUMÁRIO 7

INTRODUÇÃO

Negociar faz parte da vida do micro empresário ao lidar com fornecedores, clientes, a banca ou o Estado. Querer alcançar um objetivo, estando dependente de outros para o alcançar, pressupõe conversar com eles, conhecer as suas metas e alcançar um resultado satisfatório. Numa palavra: negociar. Saber desempenhar esta tarefa com eficácia é, pois fundamental para qualquer empresário. Na carreira de um profissional depende de vários fatores para o sucesso nas negociações. A negociação depende da comunicação, é um processo que pode ser aprendido e aprofundado. Para alcançar um acordo, um objetivo é necessário procurar níveis de interesse comum.

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

A arte de negociar faz parte do cotidiano de muitas pessoas. O estudo e a pesquisa das fontes de informação, o aprofundamento dos dados disponíveis, capazes de