Tese Negociação Gerencial

CONFLITO EM NEGOCIAÇÃO: como administrar conflitos e obter melhores acordos Resumo: Este artigo aborda os conflitos nas negociações e tem como objetivo conhecer suas causas, tipos, níveis, áreas e consequências a fim de se buscar acordos vantajosos para as duas ou mais partes envolvidas. A metodologia utilizada para a pesquisa deste artigo teve como apoio a pesquisa bibliográfica, centrada, principalmente, em autores como Idalberto Chiavenato; Stephen P. Robbins; William Ury dentre…

anteriores, como insiste na tese de que a educação superior e fundamental para desenvolver ainda mais a economia global e alavancar o avanço dos países pobres e emergentes, contrariando o que dissera antes, o Banco Mundial reconhece que a educação superior tem um retorno econômico muito importante. O Banco Mundial não somente faz financiamento e capitalização, mas tem um importante papel na produção e na difusão de ideologias. E verdade que existe uma certa margem de negociação…

pelo corpo gerencial e pelo capital, articulando-se, por exemplo, com a administração e com a engenharia” (p. 168). O segundo vale-se da leitura da psicologia social – que se articula com as ciências sociais e visa a compreender o trabalho a partir do olhar de quem o vivencia, o trabalhador. Diferenças de leitura também foram evidenciadas por Spink (1996), que aponta duas tradições de compreensão do que é uma organização. De um lado, uma tradição instrumental, de inspiração gerencial,…

introduzidos pela mudança. • Assegurar de que a participação dos envolvidos, pois seria uma forma de obter maior informação sobre aquilo que pensam sobre o mesmo, assim, a vantagem será não só esta, mas também o maior empenhamento de todos. • A negociação para que a conversação para conquistar a aceitação e aprovação de uma mudança desejada. • E o apoio em geral para que a mudança seja efetivamente positiva. Papéis do gestor organizacional Gestão vem do latim “gestione” ato de…

pelo corpo gerencial e pelo capital, articulando-se, por exemplo, com a administração e com a engenharia” (p. 168). O segundo vale-se da leitura da psicologia social – que se articula com as ciências sociais e visa a compreender o trabalho a partir do olhar de quem o vivencia, o trabalhador. Diferenças de leitura também foram evidenciadas por Spink (1996), que aponta duas tradições de compreensão do que é uma organização. De um lado, uma tradição instrumental, de inspiração gerencial,…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ESTUDO DE CASO NEGOCIAÇÃO, ADMINISTRAÇÃO E SISTEMAS Amaury 2034995247 Enéias 2001801773 Everton 2006767590 Guilherme 2001771713 Clayton 2030901453 APRESENTAÇÃO. Nesse artigo, Dante Martinelli nos mostra a Negociação no ponto de vista sistêmico identificando as carências das principais visões de negociação e nos orienta a tratar o assunto com essa visão. Nos apresenta as correntes do Pensamento Sistêmico como indispensável á uma visão mais abrangente e…

compreender a arquitetura geral da informação de uma empresa de projeto. A aplicação foi realizada em rotinas genéricas (administrativas e técnicas) de empresas de projeto de edifícios, partido da experiência dos autores em trabalhos de desenvolvimento gerencial junto a empresas de projeto de edifícios durante os anos de 2006 e 2007 de pequeno e médio porte. O trabalho foi embasado por revisão bibliográfica do assunto “Sistema de Informações” e é parte da dissertação de mestrado de um…

ser classificadas em três categorias: Linha A área de OSM constituiria um departamento ou divisão ou diretoria como as demais, todos subordinados a um único diretor ou superintendente ou presidente. Vantagens: •possui o mesmo poder de negociação que todos os demais; •estabelece cronogramas de trabalho de acordo com os recursos disponíveis. Desvantagens •tendência a priorizar os "melhores" sistemas. Assessoria É a função de aconselhamento. Não possui…

os sistemas de informática tão somente automatizam os processos operacionais. Embora as informações estivessem disponíveis muitos dos empresários, um tanto quanto míopes, não conseguem perceber a riqueza de utilizar as informações estatísticas, gerenciais, econômicas e financeiras para gerir e ampliar seus negócios. A utilização das tecnologias da informação aliada às Técnicas de Análise Financeira aparece como pré-requisito básico para as empresas que pretendem estabilidade nos…

A NEGOCIAÇÃO NA HARMONIZAÇÃO DE INTERESSES: HABILIDADES DO NEGOCIADOR, SOLUÇÕES DE PROBLEMAS E CONFLITOS, COM BREVES CONSIDERAÇÕES NO ÂMBITO DO DIREITO. Luana Ortiz De Oliveira Sumário: Introdução; 1. Negociação; 2.A negociação para resolução de conflitos; 3.Negociação coletiva de trabalho; Considerações Finais; Referências. Resumo O tema negociação tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos, e vem por conseqüência receber a atenção de muitos autores. Dentro deste contexto,…