Tecnicas de negociação

Resumo do livro A MAGIA DOS GRANDES NEGOCIADORES O profissional de que qualquer organização precisa é aquele que sabe negociar, conhece seu mercado, assessora o cliente, enfim, é um importante elo da cadeia de valor de qualquer produto ou serviço. Existem diferentes técnicas e abordagens para chegar lá, e é o que este livro oferece. Fruto de anos de experiência, estudos, observação e interações, este livro irá ajudar os leitores a se desenvolver e crescer como negociador. Originalmente foi dividido em dez capí­tulos, cada um dedicado a uma "Regra de Ouro" da negociação. Mas esta nova edição, revista e ampliada, ganhou um novo formato, uma série de atualizações e um Posfácio com três Regras de Diamante, aplicáveis principalmente a vendas de produtos ou serviços, mas que se estendem à venda de idéias e ao marketing pessoal. Essas Regras de Diamante surgiram que se estendem à venda de idéias e ao marketing pessoal. Essas Regras de Diamante surgiram empiricamente, tanto em negociações diárias, como nas palestras e aulas nas quais o autor explora o tema. Resumo do livro A MAGIA DOS GRANDES NEGOCIADORES O profissional de que qualquer organização precisa é aquele que sabe negociar, conhece seu mercado, assessora o cliente, enfim, é um importante elo da cadeia de valor de qualquer produto ou serviço. Existem diferentes técnicas e abordagens para chegar lá, e é o que este livro oferece. Fruto de anos de experiência, estudos, observação e interações, este livro irá…

Etapa 1 Refexao sobre abordagem sistema na negociação A negociação e visto e a analise isolada de cada um dos aspectos relevantes envolvidos nesse processo não conduz a uma ganha-ganha de longo prazo e o foco do processo da negociação deve ser transferido do mero conhecimento de técnicas e das ferramentas da abordagem tradicional da negociação para a detenção da habilidade interpessoais ou ainda interorganizações de aprendizagem e o processo de negociação inclui as entradas que e…

TRABALHO: ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Passo 1 (Aluno) Pesquisar na Biblioteca da faculdade, outro local ou na internet: livros, capítulos de livros, artigos em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. Escolher e anotar os melhores conceitos em sua opinião, citando a fonte. Preparar-se depois para discutir…

CURSO DE GESTÃO RECURSOS HUMANOS COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO RA DESAFIO PROFISSIONAL JOÃO PESSOA / PB 2014/04 RA DESAFIO PROFISSIONAL Desafio Profissional, apresentado ao Curso de Gestão em Recursos Humanos do Centro de Educação a Distância – CEAD da Universidade Anhanguera UNIDERP, como requisito para obtenção de nota parcial da disciplina Comportamento…

ANHANGUERA EDUCACIONAL CURSO DE MARKETING GESTÃO COMERCIAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Etapa 1 e 2 Aline Glasser RA: 1299211766 Diana Lima RA 1299254920 Dreck Malta Dedone RA 1299258559 Fabio Rodrigues de Melo Moreira RA 1299235420 Ramiro Gonçalves Macedo RA 1299258505 Roberta Aparecida de Oliveira Ra: 1299641361 Rodolfo Onassis Clemente dos Santos RA: 1299165012 PROFESSORA: Roseli Lopes de Macedo Leal SÃO PAULO 04/06/2013 1…

Pesquisar na Biblioteca da faculdade, outro local ou na internet: livros, capítulos de livros, artigos em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. Escolher e anotar os melhores conceitos em sua opinião, citando a fonte. Preparar-se depois para discutir com a equipe suas anotações. Nas diversas obras de pesquisa…

CURSO DE GESTÃO PÚBLICA. COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO JACSON CARLOS GARCIA LOBATO RA 8977209443 DESAFIO PROFISSIONAL MANAUS / AM 2014/04 JACSON CARLOS GARCIA LOBATO RA 8977209443 DESAFIO PROFISSIONAL Desafio Profissional, apresentado ao Curso de Administração do Centro de Educação a Distância – CEAD da Universidade Anhanguera UNIDERP, como requisito para obtenção de nota…

curso : administração DISCIPLINA : TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADE : ATPS – Atividades Práticas Supervisionadas PROCESSOS DE NEGOCIAÇÃO “Emissão parcial do Relatório – Etapa 1” Prof. : JOSÉ HERMINIO CALTABIANO TAUBATÉ - SP ABRIL - 2013 1. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÕES Neste item estão listados os conceitos escolhidos em consenso pelo grupo após estudo do passo 1 da ATPS : | Autores | Definição de negociação dos Autores | Observações do Grupo | 1 |…

FLR - FACULDADE DE TEC. PROF. LUIZ ROSA. ATIVIDADE PRÁTICAS SUPERVISIONADAS (ATPS) TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Jundiaí 1 2013 FLR - FACULDADE DE TEC. PROF. LUIZ ROSA. Anderson Barbosa RA: 6619335154 José da Silva Inácio RA: 6445306677 Kaique Santanna Vieira RA: 6822246181 Luiz Nunes Neto RA: 6817454552 Thaís Araújo Matos RA: 6656382809 Thamires Bionde Apolinario da Silva RA: 6818464914 Wellington Napolitano de Paula RA: 6825500042…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Administração 1ª Série Técnicas de Negociação A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensinoaprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos: Favorecer a aprendizagem. Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz. Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. Desenvolver os estudos…