Resumo Livro Você Sabe Conduzir Uma Negociação

Produção Editoração: Supervisão de Editoração Equipe de Diagramação e Arte Capa: Toninho Cartoon Edição: Universidade de Uberaba Av. Nenê Sabino, 1801 – Bairro Universitário Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP) (Câmara Brasileira do Livro, SP, Brasil) Sobre os autores Nilo Cesar Ayer Especialista em Recurso Humanos. Psicólogo. Consultor organizacional. Professor na Universidade de Uberaba junto aos cursos de Psicologia, Administração, Ciências Contábeis e Sistema de…

TÉCNICAS DE VENDAS II 1. NEGOCIAÇÃO QUEM É SEU CLIENTE Você já percebeu que um aspecto fundamental do planejamento da negociação consiste na identificação de seu oponente: que tipo de pessoa é ele? quais seus hábitos de comportamento? Como isso se reflete em seu estilo de negociar? Os psicólogos, em geral, e os psicólogos de vendas, em particular, agrupam as pessoas, do ponto de vista da negociação e do relacionamento com os outros, quanto a dois critérios: a atitude e o ritmo. Quanto…

PERÍODOS/2014 COMUNICAÇÃO E EXPRESSÃO 2ª aula Prof.ª Flávia Cristina Dias As condições de produção do texto: o sujeito (autor/leitor), o contexto (imediato/histórico) e a interação (interação/interpretação) 1. As condições de produção do texto* Você já parou para pensar que em cada situação da vida cotidiana produzimos, quase que intuitivamente, textos diferentes para atender a diferentes finalidades? Veja: Podemos, por exemplo, escrever uma carta a um jornal se quisermos…

PROGRAMA JOVENS PROFISSIONAIS NEGOCIAÇÃO Prof. Flávio Schneider, Msc flavio.schneider@terra.com.br www.profrandes.com.br www.facebook.com/trupemarketing Realização: HOCHTIEF do Brasil – São Paulo/SP Todos os direitos em relação ao design deste material didático são reservados à Trupe Marketing Consulting. Todos os direitos quanto ao conteúdo deste material didático são reservados ao(s) autor(es). ii Trupe Marketing Consulting Fundada em 1998, pelo Prof. Msc. Randes…

curso de Gestão em Logística, 1º Semestre, Turma 13, solicitado a obtenção de nota parcial da disciplina Técnicas de Negociação, ministrada no primeiro bimestre letivo do curso de Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera-Uniderp orientada pela Professora Ma. Cristiane Vinholi de Brito. Professora: Ma. Cristiane Vinholi de Brito. Manaus – AM 2012 RESUMO A presente Atividade Prática Supervisionada tem como escopo a temática “Negociar” que…

com Knight e Druker foi dado o conceito de risco, que uma pessoa empreendedora mas dentro de uma organização. Vamos trabalhar com o conceito de Filion (1991). "Um empreendedor é uma pessoa que imagina, desenvolver e realiza visões." O que se sabe sobre o perfil do empreendedor *E mpreendedor é um ser social, produto do meio em que vive (época e lugar).Se uma pessoa vive em um ambiente em que ser empreendedor é visto como algo positivo, então terá motivação para criar o seu…

momento. A diferença é que alguns são treinados para isso e o fazem de uma forma regular e planejada, conseguindo sempre bons resultados. 2. Opta-se pela negociação quando não se quer correr o risco do confronto, de que um dos lados saia perdendo completamente e o outro como absoluto vencedor. 3. Capacidade gerencial é sinônimo de habilidade de negociação - grandes dirigentes empresariais são negociadores vitoriosos. 4. Tudo é absolutamente negociável desde que se saiba tornar o…

Canais........................................................................................................................... 90 Negociando com linhas ........................................................................................... 91 Resumo: suporte e resistência ............................................................................. 94 Velas Japonesas ............................................................................................................ 96…

1 CENTRO DE ENSINO ATENAS MARANHENSE - CEAMA FACULDADE ATENAS MARANHENSE – FAMA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO PRISCILA REGIA SILVA GOMES A IMPORTÂNCIA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS: um estudo de caso na Alcoa Alumínio S.A. São Luis 2009 2 PRISCILA RÉGIA SILVA GOMES A IMPORTÂNCIA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS: um estudo de caso na Alcoa Aluminio S.A. Monografia apresentada ao Curso de Administração com Habilitação em Análise de Sistemas da Faculdade Atenas Maranhense -…

y m o u r Tradução de: Heloísa Martins-Costa Revisão dos originais: Eliana Rocha Produção Editorial: L a u r a Bacellar Capa: Cario Zuffellato/Paulo Humberto Almeida P r o i b i d a a r e p r o d u ç ã o total ou parcial deste livro p o r q u a l q u e r m e i o e sistema sem o prévio c o n s e n t i m e n t o da E d i t o r a . Direitos p a r a a língua p o r t u g u e s a adquiridos por SUMMUS EDITORIAL LTDA. R u a C a r d o s o d e A l m e i d a , 1287…