Qual Alternativa Que Apresenta Etica Nas Negociações

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Ana Paula Nolasco RA 366697 Francielle Tomasine RA 372828 Josué Lopes RA 369510 Wagner Moreira da Silva Xavier RA 379706 Campo Grande - MS, junho de 2012 SUMÁRIO 1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS..........................03 1.1 PLANO DE AÇÃO PARA AUMENTO SALARIAL E BENEFÍCIOS........................04…

teórico com o intuito de identificar tipos de negociações, conhecer o perfil do negociador, as etapas e estratégia na negociação. Ressaltar a importância da comunicação no processo negocial, conhecer meios para solução de conflitos dos quais podem originar resultados significativos ao processo, apresentar importância da ética onde utilização poderá transformar-se em fonte de lucro às organizações e por fim apresentar uma abordagem rápida sobre as negociações globais. A investigação tem…

conhecimento do que será tratado na negociação, e tudo o que pode interferir sobre ela. Saber demonstrar que na negociação os dois ganham.Não ser previsivel variar o estilo , velocidade na negociação. Manter sigilo absoluto.Iniciar a negocição com uma alternativa caso a primeira não de certo ofercer a segunda terceira e assim por diante. * Uso do silêncio como forma de forçar a outra parte a compartilhar informações. Sumarização, para medir o progresso da negociação e estabelecer…

e criação. d) As saídas de um sistema podem ser definidas como respostas, consequências, resultados ou inputs. e) O conflito se inicia quando uma das partes percebe que a outra frustrou ou vai frustrar os seus interesses. Questão 4 Marque a alternativa correta. O processo de negociação como um sistema de transformação de entradas (estímulos) em saí­das (respostas) pode ser aplicado em qualquer situação prática, introduzindo novos componen­tes conforme a exigência do: a) Interlocutor…

RA: SILVÂNIA GOMES DE OLIVEIRA – RA: SÔNIA RAMOS SILVA DE ARAÚJO – RA: ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Campo Verde - MT Abril/2013

Semestre/2013 SUMÁRIO 1 – INTRODUÇÃO ---------------------------------------------------------------------------------- 3 2 - DIFERENTES DEFINIÇOES DE NEGOCIAÇÕES ----------------------------------- 3 3 - CONCEITOS DE NEGOCIAÇÕES -------------------------------------------------------- 4 4 - HABILIDADES DE UM NEGOCIADOR -------------------------------------------------- 4 4.1 - AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS…

de valor, já que os autores defendem que saber negociar tornou-se fundamental para uma vida profissional e pessoal bem sucedida nos tempos de hoje. Os autores defendem que na maior parte do tempo da vida se está envolvido, querendo ou não, em negociações. Seja no campo afetivo, profissional, nas amizades, a necessidade de se chegar a um consenso é uma constante. E o consenso é fruto de uma negociação. A negociação em si é definida pelo autor Nierenberg em seu livro “A arte da…

de transformar as ideias e impulsos em saídas ou resultados. A negociação envolve duas partes ou mais, que tem como interesse chegar ao melhor acordo e atender principalmente seus ideais e suas expectativas. Lewicki (2003) apresenta a importância de se pensar nas negociações de um ponto de vista estratégico, pois a negociação exige uma série de passos, como pesquisa, análise, planejamento, saber quais são os objetos tangíveis, os objetivos emocionais, os resultados desejados e os…

Ética e Relações Humanas no Trabalho FACULDADE ANHANGUERA DE TAUBATÉ UNIDADE I ADMINISTRAÇÃO 1° SEMESTRE RELATÓRIO DE ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TAUBATÉ / SP MAIO / 2013 RELATÓRIO DE ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS ETAPA 03: AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES ETAPA 04: O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES RELATÓRIO DE ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

Sumário • Introdução • Tema 1 - Habilidades • Tema 2 – Negociador • Tema 3 – Planejamento • Tema 4 - Ética • Sugestão de roteiro • Relato de filme • Conclusão Introdução As negociações estão sempre presentes no nosso dia a dia, tanto no trabalho quanto em nossa vida pessoal. E para que estas negociações tenham os objetivos alcançados o negociador precisa ter ou desenvolver habilidades. É nessa habilidade que encontramos a…