Qual A Melhor Alternativa Para Um Acordo Negociado

problemas que surgem em muitas negociações são consequência da falta de preparação de uma ou mais partes. A premissa básica de nossas recomendações é o fato de que, em qualquer negociação, há sete elementos básicos para ser considerados, que são as alternativas, interesses, opções, legitimidade, compromissos, comunicação e relacionamento. O tempo sempre é um recurso escasso para o executivo. Por isso, classificamos nossas técnicas de preparação em: preparação rápida; uma rápida…

objetivo de se chegar a uma decisão conjunta"(FISHER E URY, 1994). • "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(STEELE, MURPHY e RUSSILL, 1995) • Negociação é a possibilidade de se fazer algo melhor por meio de uma ação conjunta; por outro lado, não deverá ser surpresa caso as ações de não-negociação provem ser o meio superior de realizar algo (SEBENIUS E LAX, 1987). As partes que…

..................................................................................................... 12 2.1.7. OS STAKEHOLDERS E SEUS INTERESSES ............................................................. 13 2.1.8. MELHOR ALTERNATIVA EM CASO DE NÃO ACORDO (MACNA) ......................... 14 2.1.9. AS OPÇÕES VISANDO À ACOMODAÇÃO DE INTERESSES ................................. 16 2.1.10. CARACTERÍSTICAS PESSOAIS E PROCESSO DE INTERAÇÃO PARA O RELACIONAMENTO .............

desta mesma abrangência, a negociação é tratada sob os mais diversos pontos de vista. Os estudos de negociação tratam desde a definição dos interesses e preferências individuais até análise dos perfis do negociador. Outros vão da análise de alternativas ao acordo até as diversas formas de comunicação de intenções. Embora este tema de fato possibilite análises sob óticas diversas, percebe-se a ausência de uma estrutura de raciocínio que oriente o planejamento e a condução do processo de…

em algum tipo de negociação. Negociação dividida em três aspectos: Sociólogo: Quando um grupo de pessoas com atividades em comuns, usa a comunicação principalmente através da linguagem, com o objetivo de por em prática um propósito comum, que é o acordo. Filosófica: busca uma troca justa entre as partes. Instrumental: tem o intuito de capacitar pessoas para esse processo (negociação), ou seja aprimora-se este instrumento (pessoa) e ele se torna instrumento facilitador da mesma.…

Negociações Multilaterais – são as que envolvem três ou mais interessados. Esse tipo de negociação pode ser mais completa a cada novo participante na mesa de negociação. BATNA, Best Alternative To a Negotiated Agreement MAPAN, Melhor alternativa para um acordo negociado Esta é uma forma de voltar a pensar na “linha mínima de negociação” que tem orientação tradicionalmente as negociações com base em posições. Em mais uma parceria com o Administradores - o portal da Administração…

importância para ambas as partes. Momento de coletar informações sobre o caso negociado - Por que necessitam daquela parceria? É essencial descobrir os reais interesses e motivações para que uma negociação seja estabelecida. Técnicas de Negociação Etapas da negociação Nesta etapa o negociador deve levantar todos os dados sobre a contraparte, que possam vir a interferir no processo de negociação, buscando entender melhor o seu próprio posicionamento, e permitindo-lhe produzir cenários,…

Promissão- Sumario 1. Mapeamento do perfil dos Negociadores: 1.1. Associação de Moradores 1.2. GRAVADORA 2. Mapeamento das habilidades essências das partes: 2.1. ASSOCIAÇÃO DE MORADORES 2.2. GRAVADORA 3. Pontos Principais a serem negociados 4. Organização da gravadora relativa à mudança de cidade. 5. Prévia das negociações segundo a 1ª reunião 6. Planejamento da proposta de negociação e relatório final 1. Mapeamento do perfil dos…

determinada pessoa; e a que a priva da sua real identidade.O que salta aos olhos no caso brasileiro é a contradição entre a hegemonia das idéias liberais em prol dos direitos iguais na esfera pública e a dificuldade encontrada pelos atores em atuar de acordo com essas idéias no espaço público, onde a visão hierárquica freqüentemente teria precedência. Uma dificuldade a mais nos três casos etnográficos estudados deve-se ao fato de o reconhecimento e a consideração não poderem ser…

benefício para todos. Sumario 1. Mapeamento do perfil dos Negociadores: 1.1. Associação de Moradores 1.2. Gravadora 2. Mapeamento habilidades de ambas partes: 2.1. Associação de Moradores 2.2. Gravadora 3. Pontos Principais a serem negociados 4. Organização da gravadora em relação á mudança de cidade. 5. Prévia das negociações segundo a 1ª reunião. 6. Planejamento da proposta de negociação e relatório final 1. Mapeamento do perfil dos Negociadores:…