Plano De Vendas E Equipe De Vendas

Varejo e Vendas Varejo é a venda de produtos ou a comercialização de serviços em pequenas quantidades, o varejo é a venda direta ao comprador final, consumidor do produto ou serviço, sem intermediários. As atividades do comércio varejista são importantes, pois geram uma grande quantidade de empregos no Brasil. Segundo Kotler (2000, p. 540), todas as atividades de venda de bens ou serviços diretamente aos consumidores finais são definidas como varejo. O local onde os produtos ou…

Como Elaborar o Planejamento de Vendas Toda organização precisa ser conduzida através de planejamentos elaborados pelas equipes dos seus diversos setores. Nesta linha, a mais complexa atividade da área comercial é sem dúvida nenhuma a realização do Planejamento de Vendas. É ele que irá traduzir na prática o direcionamento estratégico que uma empresa irá tomar em relação ao seu mercado, produtos e a forma de atuar. O Guia de Como Elaborar o Planejamento de Vendas Através deste artigo,…

BENITES VICTOR HUGO TELLES DA ROZA PROJETO INTERDICIPLINAR: GESTÃO DE CUSTOS PLANEJAMENTO DE VENDAS PESQUISA DE MERCADO E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR Trabalho do Projeto Interdisciplinar Aplicado em Gestão de Custos, Planejamento de Vendas, Pesquisa de Mercado e Comportamento do Consumidor apresentado ao Curso de Tecnologia em Gestão Comercial da Universidade Anhanguera requisito para aprovação…

34-ATRIBUIÇÕES DE UM GERENTE DE VENDAS OU COMERCIAL Para vocês que gostam de ler e obter algumas informações que possam vir a utilizar no seu dia a dia, vou comentar um pouco sobre o cargo de GERENTE DE VENDAS ou em algumas empresas GERENTE COMERCIAL. Tenho visto muitos anúncios publicados na internet em sites de R H a procura de profissionais para exercerem esse cargo. Pelo que tenho visto, ouvido e lido ultimamente, a maioria das reclamações das empresas está em, encontrar o…

S/A Unidade Campinas – FAC 2 Junho/2013 A FORÇA DO PROFISSIONAL DE VENDAS EM UMA ORGANIZAÇÃO: A IMPORTÂNCIA DA VALORIZAÇÃO DESTE PROFISSIONAL RESUMO Autora Iara Vânia Costa MBA Gestão Estretégica de Negócios iara.costa@aedu.com Coordenador Prof. Dr. Alexandre Duarte Baldin alexandreduarte@aedu.com Apesar de todos os avanços tecnológicos e do aumento significativo das vendas eletrônicas (e-commerce), o departamento de vendas ainda é um instrumento essencial para a saúde financeira e…

Alegre Curso de Tecnologia em Marketing Empreendedorismo Rodrigo Bicca – RA 351984 Tatiana Miyashiro – RA 377690 Trabalho de Empreendedorismo Profº. Me. Jefferson Dias Profº Rodrigo Luis Pinto da Silva Porto Alegre 14 de Junho de 2012 Plano de Negócios TBA DO BRASIL DISTRIBUIDORA LTDA Rua Desembargador André da Rocha, 182 – Porto Alegre/RS Tatiana Miyashiro – Acionista Investidor Rodrigo de Mello Bicca – Acionista Investidor/Gestor Sumário Faculdade…

PLANO DE MARKETING ROTEIRO SUMÁRIO (ÍNDICE) I - INTRODUÇÃO 1.1 - EMPRESA 1.2 - PRODUTO/SERVIÇO II - SÍNTESE III - ANÁLISE DA SITUAÇÃO 1 - MACRO-AMBIENTE 1.1 - CENÁRIO ECONÔMICO 1.2 - CENÁRIO LEGAL POLÍTICO 1.3 - CENÁRIO SÓCIO CULTURAL 1.4 - CENÁRIO DEMOGRÁFICO 1.5 - CENÁRIO TECNOLÓGICO 1.6 - CENÁRIO ECOLÓGICO 2 - MICRO-AMBIENTE 2.1 - CONCORRENTES 2.2 - CONSUMIDORES 2.3 - CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO 2.4 -

CAPACITAÇÃO DO QUADRO DE PESSOAL DA ÁREA DE VENDAS RESUMO O foco deste artigo está na capacitação de pessoas da área de vendas com ênfase no bom atendimento ao cliente. Atender bem é um grande desafio para as empresas nos mercados atu¬ais. Pode estar no atendimento o diferencial tão perseguido pelas organi¬zações, como forma de fidelizar sua clientela. O bom atendimento de uma equipe de vendas baseia-se na premissa de que o vendedor é o elo entre a demanda do cliente e a…

ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS 2009 INTRODUÇÃO A função de vendas tem evoluído no tempo como decorrência natural das mudanças ocorridas no mundo dos negócios. Documentos relativos à história da Grécia Antiga revelam, que a venda estava ali presente como atividade de troca, e que o termo vendedor já era utilizado. Contudo, a profissão do verdadeiro vendedor, tal qual é concebida,data dos idos da Revolução Industrial, na Inglaterra, da metade do…

– ENTREVISTA 1. VOCÊ É GERENTE GERAL DE VENDAS DA REGIÃO SUL DE UMA ORGANIZAÇÃO VAREJISTA COM LOJAS TODO O PAÍS. A EQUIPE DE VENDAS (LOJA CENTRO FLORIANÓPOLIS) ESTÁ PRECISANDO DE UMA GERENTE PARA COORDENAR A EQUIPE DE VENDEDORES DA LOJA. A LOJA NÃO TEM APRESENTADO BONS RESULTADO, E SEU FATURAMENTO ESTÁ 40% ABAIXO DAS DEMAIS LOJAS DA REDE. OS VENDEDORES ESTÃO DESMOTIVADOS, E O ÚLTIMO GERENTE QUE COORDENOU O SETOR NÃO TINHA HABILIDADE DE LIDAR COM A EQUIPE E POR ISSO FOI DEMITIDO. VOCÊ…