Plano De Vendas Desdobrado

| | PROGRAMA DE MBA EXECUTIVO GESTÃO ESTRATÉGICA DE VENDAS AVON PROCESSO DE GESTÃO DA FORÇA DE VENDAS Gestão Estratégica de Vendas Prof. Claudio Tomanini GEEN – Turma 8 SÃO PAULO OUTUBRO DE 2012 ------------------------------------------------- Sumário 1. Sumário executivo 2 2. Premissas adotadas para o desenvolvimento do trabalho 3 3. Visão e missão 4 4. Objetivos e princípios das…

.....................................59 5.9.3 INTERLIGAÇÃO ENTRE OS VÁRIOS OBJETIVOS DEPARTAMENTAIS......60 5.9.4 ÊNFASE NA MENSURAÇÃO E NO CONTROLE.............................................60 5.9.5 CONTÍNUA AVALIAÇÃO, REVISÃO E RECICLAGEM DOS PLANOS............60 5.9.6 PARTICIPAÇÃO ATUANTE DAS GERÊNCIAS ...............................................62 5.9.7 APOIO INTENSIVO DO STAFF........................................................................62 6 TEORIA DE SISTEMAS................

Dos Processos Internos ...........................................................................51 5 7.4.4 Do Aprendizado e Crescimento ...............................................................52 7.5 INDICADORES, METAS E PLANO DE AÇÃO ...........................................53 7.6 MAPA ESTRATÉGICO ...............................................................................55 8 CONCLUSÕES..................................................................

.................. 38 FIGURA 15: GERENCIAMENTO DA ROTINA X GESTÃO POR DIRETRIZES .............................. 40 FIGURA 16: DESDOBRAMENTO DE DIRETRIZES............................................................................... 42 FIGURA 17: PLANO DE AÇÃO ANUAL DO PRIMEIRO NÍVEL GERENCIAL ............................... 43 FIGURA 18: CASA DA QUALIDADE E SEUS ELEMENTOS................................................................ 54 FIGURA 19: QUALIDADE ATRATIVA, OBRIGATÓRIA E DESEJADA....

do cliente. Obviamente, a satisfação do cliente não é resultado apenas e tão somente do grau de conformidade com as especificações técnicas, mas também de fatores como prazo e pontualidade de entrega, condições de pagamento, atendimento pré e pós-venda, flexibilidade, entre outros. Paralelamente a essa evolução do conceito de Qualidade, surgiu a visão de que o mesmo era fundamental no posicionamento estratégico da empresa perante o mercado. Pouco tempo depois, percebeu-se que o…

PLANO DE NEGÓCIO COMÉRCIO São Paulo 3ª Edição - 2010 Índice um alErta ao EmPrEEndEdor Um alerta ao empreendedor ..................................................................7 para não fracassar ...................................................................................8 sobre oportUnidade ..............................................................................10 plano de negócio: o qUe é? como elaborar? .................................11 o qUe considerar nUm plano de

leitores. A exposição exibição pública de produção artística, industrial, técnica ou científica, de caráter comercial ou não; é muito parecida com a Feira, que Utiliza a estrutura de stands voltada a um grande público. Tem por objetivo a exposição e a venda imediata de produtos e/ou serviços Fraga (em artigo no Jornal Expo Mídia, edição ago./set. 1999) apresentou interessante classificação das feiras, que, segundo ele, “podem ser divididas de acordo com a natureza dos negócios:…

diárias envolvendo o dinheiro da empresa. Sem ele, tudo será confuso; você terá uma espécie de “bússola” para guiar suas decisões. Assim, nesta fase de elaboração do “Plano de Negócio”, e também no funcionamento da empresa, você terá dois importantes processos: A entrada e a saída de dinheiro- Estes dois processos podem ser desdobrados em outros, que são a previsão de entrada e a previsão de saída de dinheiro. Você logo perceberá que o que realmente importa nesta questão são as…

Direito Empresarial O novo Direito Empresarial Sorocaba – SP Novembro /2012 O novo Direito Empresarial Este plano de exercícios sobre O novo Direito Empresarial apresentado como desafio de aprendizagem da disciplina de Direito Empresarial, no Curso de Logística da Universidade/Faculdade, 2° Ano Turma A, sob a orientação da Prof. Eliete Campos.

3. PROCESSOS ADMINISTRATIVOS: PLANEJAMENTO 3.1. Processo de Planejamento O processo de planejamento deve ser desdobrado em etapas, ou seja, a longo prazo, médio prazo e curto prazo. Dessa forma podemos identificar que o Processo de Planejamento é realizado nos âmbitos: - Estratégicos: Definem a missão, o futuro e as formas de atuar no ambiente (produtos e serviços, clientes e mercados, vantagens competitivas), bem como os objetivos de longo prazo. - Táticos (administrativos ou…