DESAFIO PROFISSIONAL CONSTRU O

Dentro do campo das negociações, significa dizer, que competição e força não conquistam espaço, mas, perseverança, foco, compromisso, e, sobretudo, uma relação que estimula confiança. Confiança. Sem dúvida é a estratégia mais simples e é também por sua vez a mais eficaz no processo de negociação onde todos ganham. De fato, negociar pare mesmo uma arte, porém, é o ser humano (seu negociador), que a torna envolvente e fascinante. 1. SITUAÇÃO PROBLEMA: ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES X GRAVADORA 1.1 PERFIL DOS OPONENTES – ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito). Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. 1.2 PERFIL DO NEGOCIADOR – A GRAVADORA Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos. Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Alegação: O progresso é inevitável Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos. 2. PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES REFERENTE À PRIMEIRA REUNIÃO De acordo com estudo do caso, tendo em consideração à…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA TECNOLOGIA EM PROCESSO GERÊCIAIS 1º BIMESTRE DESAFIO PROFISSIONAL * TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO * COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL SÃO PAULO - SP I 2015 SUMÁRIO INTRODUÇÃO ................................................................................................. 03 CONTEÚDO .................................................................................................... 04 MAPEAMENTO COM O PERFIL DOS OPONENTES…

FACULDADE ANHANGUERA DE JOINVILLE – UNIDADE 1 DESAFIO PROFISSIONAL CURSOS: Gestão de Recursos Humanos DISCIPLINAS: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional SÉRIE: 1 Semestre - NOTURNO TUTOR PRESENCIAL: Estela Wernke Nome: Karina P. Machado RA: 2816767825 E-mail: karinapmachado@gmail.com Nome: Odair Joni Farias RA: 2850221761 E-mail: joni.doda@gmail.com Nome: Raquel C. S. Ribeiro RA: 2859101543 E-mail: raquel_idi21@gmail.com Nome: Tania Zangalli Vida RA: 2865958601…

......................pag.4 1.Mapeamento do perfil dos oponentes....................................................pag.4 2.Mapeamento das habilidades essenciais dos Negociadores Segundo Modelo de Carl Jung..................................................................................pag.5 3. Analise da Situação Planejamento e ponto a serem Negociados.........pag.5 4. Conhecimento da Cultura e do Clima Organizacional...........................pag.6 5.…

Passo 1 Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Perfil do Negociador - A Gravadora Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos. Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Passo 2 Modelo de Jung O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, citado por Oliveira (1994), alia…

2809653120 COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO X GRAVADORA Desafio Profissional apresentado ao curso de Tecnologia em Gestão em Recursos Humanos da Universidade Anhanguera de Taboão da Serra como requisito parcial à obtenção do título de Tecnólogo em Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos. Orientadora: Fernanda Durões de Carvalho TABOÃO DA SERRA 15/04/2015 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO…

negociação entre moradores do bairro e a gravadora que pretende ter sua nova instalação e com isso surge vários dificuldades que será resolvido através da negociação e o diálogo.O trabalho é composto pelas matérias: técnicas de negociação, gestão de conhecimento e desenvolvimento pessoal e profissional. Está organizado em partes:1.Mapeamento de Perfil,2.Modelo de Jung,3.Análise da situação,4.Clima organizacional,5.Prévia da primeira da negociação,6.Relatório final das negociações. A…

do Bairro Progresso........................................................................5 Modelo de Carl Jung..................................................................................................................6 Mapeamento de Perfil dos Oponentes........................................................................................9 Analise da Situação...................................................................................................................11 …

composto em sete partes centrais, nas quais são desenvolvidas o mapeamento dos perfis e habilidades dos negociadores, o clima da organização e também os planejamento utilizados ao longo da negociação, para um desfecho satisfatório para ambos os lados. 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 2.1 Mapeamento dos Oponentes - Associação dos Moradores do Bairro Lua Azul Líder : Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da…

comportamento organizacional dentro de uma negociação. Apêndice I PASSO 1 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES GRAVADORA É uma empresa de grande porte com equipamentos adequados, sistema acústico, possui materiais especiais que isolam o som no ambiente, a empresa está sempre inovando em suas tecnologias a fim de diminuir os impactos sonoros. Jorge Andrade é o funcionário responsável pela negociação, estrategista de negócios, tem o…