Desafio Profissional

1. INTRODUÇÃO
Este desafio se dá, através de uma negociação onde é utilizada a abordagem sistêmica, em que o grande desafio é apresentar os modelos de análises e abordagens utilizados no novo modo de administração, sendo que nele a organização é vista como um todo, e todos os funcionários têm papel importante nas negociações, sendo então chamados de colaboradores.
O desafio é composto em sete partes centrais, nas quais são desenvolvidas o mapeamento dos perfis e habilidades dos negociadores, o clima da organização e também os planejamento utilizados ao longo da negociação, para um desfecho satisfatório para ambos os lados.

2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

2.1 Mapeamento dos Oponentes - Associação dos Moradores do Bairro Lua Azul
Líder : Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentação: barulho, segurança e infraestrutura (trânsito)
Os moradores do bairro Lua Azul tem perfil questionador e conservador, prezam pela tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3 idade.
Acredita piamente de que o bairro não necessita dos progressos que possam surgir através deste empreendimento.

2.2 Mapeamento do Negociador – Gravadora Star Sound
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivos: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO CARL JUNG
Em uma breve análise, seguindo o modelo de personalidade desenvolvido pelo psiquiatra e psicoterapeuta Carl Jung, onde o mesmo foca a existência de quatro estilos primários, sendo que cada um deles é baseado em suposições sobre a outra parte, cujos estilos são baseados em