Modelo De Negociação De Gottschalk

Estilos de NegociaçãoEstilos de Negociação Existem vários estudos para identificar e descrever esses estilos , cada um deles com enfoques próprios. Quando reconhecem o estilo do outro lado, os negociadores podem prever as ações por parte deles. O modelo de JungO modelo de Jung Dentre várias abordagens de estilos de negociação apresentaremos a do psiquiatra suíço Carl Jung. Carl Jung foi um Psiquiatra suíço e fundador da psicologia analítica O modelo de JungO modelo de Jung ✔ Vamos ver as…

necessidades. Desde então a negociação tem sido item fundamental para o desenvolvimento de todos os seres, civilizados ou não. Todos os dias sentimos necessidade de negociar. Pois, a negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas em casa com nossa família, com a namorada, no trabalho com os colegas, no trânsito, no colégio, enfim, em tudo que fazemos, temos que negociar com alguém para que nossos interesses seja atendidos. No mundo empresarial a…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Marketing Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Ma. Cristiane Vinholi de Brito Reges Fernando Lopes – RA 4708903437 Luiz Augusto Giagio Vieira – RA 37307307443 Cleber Antonio de Oliveira – RA 4559883240 Jean Carlo de Oliveira – RA 4559628414 RIBEIRÃO PRETO / SP 2012 Reges Fernando Lopes – RA 4708903437 Luiz Augusto Giagio Vieira – RA…

CONHECIMENTO DOS ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO A negociação é um processo natural pelo qual todos passam. Todo ser humano em algum momento da vida, se viu frente a uma situação que exigiu algum tipo de negociação. Porém, deve estar claro que nenhuma negociação é igual à outra, visto que seu objeto principal – o ser humano – apresenta características e comportamentos que o tornam diferente. Essas características e comportamentos, quando evidenciados no momento da negociação, revelam o que a…

UNIDERP Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Recursos Humanos Profª. Ead: Ma. Liliane Pereira de Souza Profa. Presencial Keiliane Garcia Atividade Prática Supervisionada (ATPS) Disciplina: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Cleoma Silva Rubim RA 414793 Maria José Lins Pavão RA 427688 Geilma Minguens Sousa RA 433252 Rony Charly…

ADMINISTRAÇÃO ATPS Técnicas de Negociação Professora á distância: Msc. Juliana Leite Kirchner Tutor á distância: Daniel Galvão Rosa Delmanto Nomes: SUMÁRIO Perguntas.....................................................................................................................................2 Roteiro de Preparação para Negociações Salariais.....................................................................3 Definições de…

Técnicas de Negociação Estilos Pessoais de Negociação Estilos de Negociação Quando reconhecem o estilo do outro lado, os negociadores podem prever as ações por parte deles. Existem vários estudos para identificar e descrever esses estilos , cada um deles com enfoques próprios. O modelo de Jung Dentre várias abordagens de estilos de negociação apresentaremos a do psiquiatra suíço Carl Jung. Carl Jung foi um Psiquiatra suíço e fundador da psicologia analítica O modelo de Jung ✔…

GABRIEL JOSE DE ANDRADE CONTROLADORIA TRABALHO DE NEGOCIAÇÃO, POLÍTICAS E ESTRATÉGIAS PROFA: MELISSA UNI-FACEF 2013 RESUMO Há diversas possibilidades de classificação dos estilos de negociação, buscando classificar os estilos de negociação, encontramos 4 diferentes classificações com 17 estilos diferentes de negociação que sã: 1. SPARKS Estilo Restritivo; Estilo Ardilioso; Estilo Amigável; Estilo Confrontador 2. GOTTSCHALK Etilo Duro; Estilo Caloroso; Estilo dos…

Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Recursos Humanos Atividade Prática Supervisionada (ATPS) Disciplina: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Profª. Ead: Ma. Karem Angely Grubert Rojas Profa. Presencial Keiliane Garcia Cleoma Silva Rubim RA 414793 Maria José Lins Pavão RA 427688 Geilma Minguens Sousa RA 433252

4.4 Modelo de Gottschalk Gottschalk (1974, citado por Martinelli, 1998) elabora quatro estilos de negociação: • Estilo Duro – O negociador do estilo duro costuma ser dominante, agressivo e orientado para o poder. Focado para tarefas e objetivos, seu estilo direto está convencido de que é necessário que os outros mudem. Para esse estilo os resultados têm que ser atingidos num tempo específico. • Estilo Caloroso – Apoiador, compreensivo, caloroso e orientado para pessoas e…