Frank L Acuff

justamente quando todos ganham no processo de troca permanente. Valores devem ser conquistados com princípios éticos e espaços são conquistados com persistência leal. Negociar parece mesmo uma arte, mas a obra prima será sempre o seu negociador. Conforme Acuff (1993), “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades”. Já para Cohen, H. (1980), “negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à…

afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes. A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidade. (ACUFF 1993, p.21). 4 Significados de Comportamento Organizacional O comportamento organizacional é um campo de estudos que investiga o impacto que indivíduos, grupos e a estrutura têm sobre o comportamento dentro das…

preza faz parte de uma negociação dessas, a negociação foi danosa, é evitado no mundo corporativo. “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades.” (Acuff 1993,p21). Em seus estudos Acuff (1993), explica que na negociação existe um repertório de comportamentos que inclui comunicação, vendas, marketing, psicologia, sociologia, firmeza e administração de conflitos. Para ele, a partir de 1980, maioria dos…

disputa”. 1. Impulso para o controle. 2. Impulso para a desconsideração. 3. Impulso para a deferência. 4. Impulso para a confiança. http://books.google.com.br/books?id=c76EwGQCIywC&pg=PT94&lpg=PT95&ots=dlLlBkVqr-&dq=SPARKS+1992 ACUFF (1993): “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades". Busca a aceitação das ideias. KOZICKI (1998): “A Negociação é a arte de se alcançar um acordo,…

poderá ver o que é negociação para os autores José Augusto Wanderley (1998, p.21), e ACUFF, F.(1993, p.21): (...)Segundo José Augusto Wanderley (1998, p.21): “Negociação é um processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, idéias e posições”. (...)Segundo Frank L. ACUFF, F.(1993, p.21): “Negociação é um processo de comunicação com o propósito…

lucratividade de --------% e rentabilidade de ------------%, tornando-se viável esta importação. 5. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ABSA CARGO. Disponível em : <http://www.absacargo.com.br/pt/Itinerarios.asp?ver=CargoImportacao> . Acesso em 20 Nov., 2010. ACUFF, Frank L. Como negociar qualquer coisa com qualquer pessoa em qualquer lugar do mundo. 2. ed. São Paulo : Editora Senac São Paulo, 2004. AEROPORTO de Vitória – Eurico de Aguiar Salles. Disponível em :…

comportamento extremamente informal para um totalmente formal. 3.2 Análise das características observadas por diversos autores As principais características dos negociadores foram recolhidas junto a estudos divulgados por JUNQUEIRA, CATEORA & GRAHAM, ACUFF, MARTINELLI, VENTURA e MACHADO, WOO, MILLER e por MORRISON E OUTROS foram questionados a forma de velocidade de comunicar-se receptividade, franqueza credibilidade, comportamento em relação ao risco e a tolerância. 3.3 Avaliação dos…

complementar e oposto, sendo divergente, conflitoso e tendo diferentes idéias e posições. WANDERLEI, (1998:21) Negociar é realizar um processo de comunicação que tem como propósito, atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. ACUFF (1993,p.21) Buscar a aceitação de idéias, interesses ou propósitos visando o melhor resultado possível é um processo considerado negociação, porque busca de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de…

extrai qualidade  Definir critérios objetivos: Propõe-se que se evite julgar as propostas de solução de problema de modo subjetivo. Esses princípios deveriam nortear o processo de negociação desde sua preparação até sua conclusão segundo eles. Para Acuff (1998), a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades. ANEXO 2 – TEXTO 2 INTRODUÇÃO Negociação não é um tema só do ramo empresarial, afinal ao…

utilizando de competências, entendendo que existe estratégia especifica para cada tipo de negociação, e somente conhecendo os diversos tipos e elaborando um planejamento eficiente, podem-se atingir os resultados desejados. REFERÊNCIAS ACUFF, Frank L. Como negociar qualquer pessoa em qualquer lugar do mundo. São ALBRECHT, Karl & ALBRECHT, Steve. Agregando valor a negociação. São Paulo: Makron Books, 1995. CAVALCANTI, Marcos; GOMES, Elisabeth; &PEREIRA, André. Gestão de…