Etapa 3 Tempo Para Realização 4 Horas Aula Tema As Habilidades Essenciais Dos Negociadores

DE NEGOCIAÇÃO ETAPAS 3 E 4 - ENTREGA FINAL (27/MAIO) Atividade (atenção as etapas 3 e 4): ETAPA 3: Aula-tema: As habilidades essenciais dos Negociadores / Planejamento da Negociação. Passo 1 (Aluno) Ler o artigo: O que é Competência e Habilidade https://docs.google.com/file/d/0B2EGIpHvUjctLWRQOGs2clppb3c/edit?usp=sharing Fazer anotações das habilidades que o artigo apresenta e comparar com o que você estudou no livro-texto apenas para confirmar as habilidades…

Marketing UNIDADE 1 - ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS Web aula 1 – Planejamento de Vendas Dando início a nossa disciplina, gostaria de citar a importância da área de vendas de uma empresa. A administração de vendas está relacionada diretamente ao planejamento estratégico. As ações propostas no Planejamento Estratégico visam estabelecer o direcionamento que a empresa irá tomar no futuro. Dessa maneira, é importante que as informações do setor de vendas sejam analisadas com cuidado, pois, por exemplo,

estudante para a emancipação intelectual. Para atingir esses objetivos as atividades foram organizadas na forma de um desafio, que será solucionado por etapas interdisciplinares ao longo do semestre letivo. Participar ativamente desse desafio, que promove a integração de disciplinas, é essencial para o desenvolvimento das competências e habilidades requeridas na atuação do estudante no mercado de trabalho. Aproveite a oportunidade de estudar e aprender com desafios da vida profissional. …

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Santo André Junho 2014. SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 2 2 NEGOCIAÇÕES 3 2.1 Negociação em família 3 2.2 Negociação com amigo 5 2.3 Negociação Pessoal 6 3 QUESTIONÁRIO 1 7 4 CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 8 5 RESUMO 9 6 QUESTIONÁRIO 2 10 7 TABELAS DE NEGOCIAÇÃO 11 7.2 Técnicas de Negociação - ATPS-Etapa 2-Tabela 1 - Autor do Livro 11 7.2 Técnicas de Negociação-ATPS-Etapa 2-Tabela 2 Caso Real 12 1 INTRODUÇÃO Negociação, podemos disser que faz parte da nossa…

Etapa Nº 1 - Aula-tema: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Diferentes conceitos de negociação Falar a respeito de negociação se torna muitas vezes um assunto complexo visto que são vários os conceitos de negociação, baseado nesse fato será a abordado a visão de dois grandes e conceituados em negociação. Negociação na visão de Steele, Murphy e Russill(1991), é um processo mercantil de dar e receber, pois “negociação é um processo pelo qual as partes envolvidas se

PRÁTICAS SUPERVISIONADAS (ATPS) Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação Relatório parcial das Atividades Práticas Supervisionadas (ATPS) – Etapa 1 e 2 apresentada à Universidade Anhanguera de São Paulo, como requisito parcial da disciplina Técnicas de Negociação. Orientadora: Prof. Daniele Macellone. SÃO BERNARDO DE CAMPO 2014 ETAPA 1: Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. PASSO 1, 2, 3 1…

1 Técnicas de negociação Tema 1 1)“Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Quem é o autor desta definição? Fisher e Ury. 2) Responda verdadeiro (V) ou falso (F): a) Um primeiro passo a ser considerado na visão da negociação sob um enfoque sistêmico é o seu processo, que inclui entradas, o processo em si e as saídas. V b) A negociação ideal, vista sob o prisma sistêmico, pode ser definida como um processo que envolve duas ou…

..................................................................03 2. Roteiro de preparação para negociações salariais .....................................................07 3. Anexo 01 ...................................................................................................................09 4. Anexo 02 ...................................................................................................................10 5. Anexo 03 .......................................

Práticas ATPS- Aula-tema Habilidades essenciais dos Negociadores O Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações Etapa4- passo 4 Aluno/RA:Ana Raquel do Santos Vivaldo / 6668366111 Daniela Cosme da Silva / 6665390027 Rosangela Pinto / 6655389524 Vanessa Cristina Teixeira / 6829469260 Vinícius Branco da Cunha / 6852448781 Professora: Adriano Lima Série: 1ºA Ribeirão-Preto 06/06/2013 Habilidades essenciais dos Negociadores As habilidades procuram…

negociar está presente no cotidiano de todos, em alguns momentos, de uma forma ou de outra, estaremos envolvidos em uma situação de negociação seja no campo pessoal ou na vida profissional. Saber dominar as técnicas de negociação, quais habilidades são essências aos negociadores quais são as variáveis básicas e imprescindíveis para que o resultado da negociação seja bom para ambas às partes. Por isso, este trabalho busca resolver o problema proposto pela ATPS de Técnicas de Negociação do…