ATPS PRONTA TECNICA DE NEGOCIA O

INTRODUÇÃO

Hoje, negociar está presente no cotidiano de todos, em alguns momentos, de uma forma ou de outra, estaremos envolvidos em uma situação de negociação seja no campo pessoal ou na vida profissional. Saber dominar as técnicas de negociação, quais habilidades são essências aos negociadores quais são as variáveis básicas e imprescindíveis para que o resultado da negociação seja bom para ambas às partes. Por isso, este trabalho busca resolver o problema proposto pela ATPS de Técnicas de Negociação do Curso Superior de Tecnologia de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera, resolvendo o problema suposto realizando um roteiro de preparação para negociação salariais. A parir disto, busca reconhecer e definir o problema, equacionar soluções, pensar estrategicamente, examinar a questão ética, como da o processo de negociação e a importância do planejamento.

ETAPA 1
Aula-tema: O processo de negociação. Passo 1 e 2 (Individual)

Nome: BEATRIZ MARIA DA SILVA
Hoje a negociação é encarada como uma arte, sendo formado por três etapas: Elementos, criatividade, e sensibilidade e a intuição. As negociações nada mais é a forma de comunicação que envolve uma ou mais parte de todos com interesse comum, tendo o objetivo de confrontar e discutir as proposta com alcance de um acordo.
As etapas de processo de negociação devem ser consideradas e não entender como algo rígido. O importante é ter sempre a ajuda no sistema do processo de negociação.
O objetivo é entender o que podem obter, para negociar com êxito e é preciso está preparado as metas de negociação recolhendo as informações corretas.

Nome: Debora Alves de Minas
O capítulo fala sobre o processo de negociação como um sistema de transformação de entradas e saídas o PLT é muito mais complexo, abrange mais a respeito do conteúdo. Os artigos retratam sobre as culturas da negociação e os seus estilos.

Nome: ELIZABETH ARANTES VIVEIROS Os artigos falam mais sobre as diversas formas de etilos e culturas que