Estratégias De Negociação Robbins 1994

organização e seus relacionamentos. Uma organização só existe quando as pessoas interagem para realizar funções essenciais que objetivam alcançar metas e é a maneira como essas pessoas agem na organização que vai determinar o alcance destas metas (ROBBINS, 2002). Chiavenatto (1999), afirma que as organizações estão mudando os seus conceitos e alterando as práticas gerenciais. “Em vez de investirem diretamente nos produtos e serviços, elas estão investindo nas pessoas que os…

imagem positiva e que despertem confiança. Tais habilidade são essenciais para se constituir um bom profissional. Segundo Robbins: Os funcionários de uma empresa podem ser os principais estimuladores da inovação e da mudança ou podem ser seu principal bloqueio. O desafio para os administradores é estimular a criatividade de seus funcionários e sua tolerância á mudança. (ROBBINS, 2010 p.18.) É o treinamento e o desenvolvimento, o meio adequado para se desenvolver as habilidades e…

todo. Dentro de um contexto globalizado e vulnerável, é notória a primazia por reexame das competências de todos os envolvidos no processo empresarial, pois, na medida em que as barreiras estão se estreitando, a saída para manter-se vivo é buscar estratégias competitivas condizentes com a realidade do mercado. Sendo assim, o profissional incapaz de identificar essas mutações e reavaliar suas competências gerenciais, direciona suas ações para enquadrar-se nessa nova realidade, que…

linha de reflexão fundada em Maquiavel, o que o poder faz. A sedutora linha de pensamento sobre poder de Maquiavel se justifica pelo reconhecimento de que o poder nas organizações permite jogos, conflitos de interesses, desenvolvimento de estratégias de ação e negociação entre partes. BRITO & BRITO (2000) apresenta a definição de poder de STOPPINO (1987) como a capacidade ou a possibilidade de agir e de produzir efeitos. É também no campo das relações sociais, capaz de agir e produzir…

futuro distante, acompanhadas da previsão de seus reflexos financeiros. Tais planos tendem a cobrir períodos de dois a dez anos, sendo comum o emprego de planos qüinqüenais que são revistos periodicamente à luz de novas informações significativas. Robbins e Coulter (1960), afirmam que geralmente, as empresas que estão sujeitas a elevados graus de incerteza operacional, ciclos de produção relativamente curtos, ou ambos, tendem a adotar horizontes de planejamento mais curtos. Planos…

tiveram que buscar um maior desenvolvimento do seu profissional, visando uma maior competitividade de mercado; justamente pelo fato das pessoas constituírem um grupo de vital importância para o funcionamento de qualquer instituição empresarial. Robbins (2002, p. 241) enfatiza que a crescente importância do treinamento é devido: “A competição intensificada, as mudanças tecnológicas e a busca de aumento da produtividade estão aumentando as demandas de qualificação dos funcionários.”…

outras capacidades e hábitos adquiridos pelo homem como membro da sociedade”. TYLOR, Primitive culture (1958, p.4) CULTURA – definições (Visão antropológica) Cultura é “ tudo que as pessoas têm, pensam e fazem como membros da sociedade”. FERRARO (1994) CULTURA - características • É transmitida pela herança social. • Compreende a totalidade das criações humanas. • Característica exclusiva das sociedades humanas. • Interfere na forma como a pessoa vê o mundo, como percebe as coisas. •…

empreendimento. Para demonstrar essa variação de conceitos, exponho a seguir alguns destes: para (SELZNICK, 1971), “liderar não é tão somente ter controle ou autoridade, mas ter consciência ou não do papel assumido perante outras pessoas”. Já ROBBINS (1996, p. 219) define liderança “como a capacidade de influenciar um grupo em direção à realização de metas (...) líderes estabelecem direção desenvolvendo uma visão de futuro, então, eles incluem as pessoas comunicando a elas essa…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL CURSO DE CIÊNCIAS CONTABEIS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL CURSO DE CIÊNCIAS CONTABEIS COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL Trabalho de conclusão de curso apresentado à banca examinadora da Faculdade de ciências contábeis da Anhanguera Educacional, como requisito parcial à obtenção do grau de Bacharel em 15/04/12…

avaliação da evolução do seu conceito no tempo, e as principais teorias que a cercam. O perfil do líder responsável mostra que o mesmo consegue identificar as ameaças que uma organização pode ter e é por meio dessa identificação que ele consegue criar estratégias para se prevenir do que pode acontecer nas rotinas da organização. O verdadeiro líder prioriza o trabalho em equipe e apóia o aprendizado e a iniciativa. Não abrem mão da ética por objetivos, pois sabe que a missão da…