Estilos De Negociação Jung

FACULDADE ANHANGUERA DE RIO CLARO (EAD) CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGISTICA DESAFIO PROFISSIONAL Disciplinas: Técnicas de Negociação Profª . Ma. Renata M. G. Dalpiaz Comportamento Organizacional Profª . Helenrose A da S Pedroso Coelho Professor Presencial : Profº Especialista - Prof. Érleson Pereira Rio Claro, 26 de Abril de 2014 Perfil dos Negociadores Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador…

1. Aponte as táticas de negociação mais comuns. Escolha 03 (três) e explique. R: Ancoragem, Contra-ancoragem, Fechamento de acordo, Calma, Escolha da Perspectiva, Preparação e avaliação contínuas. Ancoragem: é uma negociação tende a girar em torno da proposta inicial. Essa tática deve ser utilizada quando se tem ideia do preço de reserva da outra parte, ou deve estimulá-la a dar o primeiro “lance”. Se souber o preço de reserva da outra parte, deve-se jogar o preço próximo a esse…

Universidade Anhanguera Centro de Educação a Distância Curso Superior em Processos Gerenciais COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO DESAFIO PROFISSIONAL PROFESSOR-TUTOR EAD DEISY FRANCIELLEN MARTINS DA SILVA SÃO PAULO-SP 2014 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO Vivemos numa era em que o mundo esta constantemente em transformação. Com isso, as empresas tendem a adaptar sua cultura e

TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA 1º SEMESTRE Aluno: RA: DESAFIO PROFISSIONAL DAS DISCIPLINAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL Trabalho apresentado à Universidade Anhanguera Uniderp (Polo Manaus) como requisito para obtenção de notas parciais nas disciplinas Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, do curso de Superior de Tecnologia em Logística. Prof.º Adm. Eduardo MANAUS – AM 2014…

ANHANGUERA – UNIDERP Técnicas de Negociação - ATPS Joinville/2013 SUMÁRIO Conclusão 1 . Introdução Negociar é algo que faz parte do nosso dia a dia. Hoje a comunicação humana vive seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos de comunicação. À medida que se agrega tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa. Negociação é o processo de tomada de…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA DISCIPLINAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL EAD – CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA Profª. Ma. Renata M. G. Dalpiaz e Profª. Helenrose A. da S. Pedroso Coelho Alunos Andreia Noronha Borges dos Santos – RA 8526951240 César Augusto Leal Charnaud – RA 8380852177 Renata Cristina Pássaro – RA 8982245510 Sorocaba, 24 de Abril de 2014 Desafio Profissional Perfil dos Oponentes…

Roteiro de preparação para negociações salariais Prof. Acadêmicos: Campo Grande – MS 2012 ETAPA 4 Descrevemos o roteiro de um boa negociação salarial, mais para alguns não e tão fácil assim fazer a negociação salarial. Temos que ter um bom planejamento e preparado sobre a suas pretensões com a empresa. Não deixe de responder ou ficar envergonhado quando for perguntado, o que o dinheiro na sua vida e importante? – Segue

ao Curso de Administração do Centro de Educação a Distância-CEAD da Universidade Anhanguera Taguatinga, como requisito parcial para obtenção de nota nas disciplinas de Gestão do Conhecimento, Desenvolvimento Pessoal e Profissional, e Técnicas de Negociação. Coordenador: Flavio Henrique Dias Barroso CEILÂNDIA - DF 05/2015 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO....................................................................................................................04 2.…

satisfeita com a negociação Passo 01 Mapeamento de perfil Apêndice I- Perfil dos Oponentes - Associação dos Moradores de Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentos: Barulhos, Segurança e Infraestrutura (trânsito) Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria das pessoas são da 3ª idade. Estímulos a…

SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 OBJETIVO ESPECÍFICO 3 1. PERFIL DOS OPONENTES 4 1.1 Perfil – Associação de Moradores do Bairro 4 1.2 Perfil – Gravadora 4 2. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES (Modelo de Jung) 4 2.1 Mapeamento – Gravadora 4 2.2 Mapeamento – Associação Moradores do Bairro 5 3. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO 5 3.1 Análise da situação – Gravadora 5 3.2 Análise da Situação – Associação de Moradores 5